American Eagle Bertaruh Besar Pada Jean Genie Sydney Sweeney…Dan Itu Berhasil

Aktris Sydney Sweeney terbukti menjadi jean genie untuk AEO namun Martha Stewrat akan menjadi wajah musim liburan merek tersebut. Fotografer: Michael Nagle/Bloomberg

© 2025 Bloomberg Keuangan LP

American Eagle Outfitters Inc. membukukan hasil kuartal ketiga yang melampaui ekspektasi karena pengecer menaikkan prospeknya dan meninggalkan pelemahan awal tahun ini di kaca spion.

Perusahaan pakaian tersebut membuat heboh awal tahun ini ketika iklan yang memuji gen/jeans aktris Sydney Sweeney menyebabkan kontroversi yang sulit diterima oleh sebuah merek.

American Eagle mengatakan pendapatan kuartalannya naik 6% ke rekor” $1,4 miliar, melampaui ekspektasi Wall Street untuk pendapatan sebesar $1,3 miliar, dengan laba 53 sen per saham juga di atas perkiraan 44 sen per saham.

Berkat tren penjualan yang lebih kuat, American Eagle menaikkan panduan pendapatan operasional fiskal kuartal keempat menjadi kisaran $155 juta hingga $160 juta, berdasarkan proyeksi pertumbuhan penjualan di toko yang sama dalam kisaran 8% hingga 9%.

Panduan sebelumnya menyarankan pendapatan operasional sebesar $125 juta hingga $130 juta, dengan asumsi penjualan yang sebanding dalam satu digit rendah.

Untuk tahun ini, perusahaan meningkatkan panduan pendapatan operasional yang disesuaikan ke kisaran $303 juta hingga $308 juta, dengan penjualan sebanding dalam satu digit rendah, dari proyeksi sebelumnya pendapatan operasional yang disesuaikan antara $255 juta dan $265 juta pada penjualan sebanding tetap.

Penjualan di toko yang sama di toko intim Aerie, yang menjual barang dagangan termasuk bralette, legging dan pakaian dalam serta pakaian santai lainnya, naik 11% pada kuartal ketiga fiskal hingga 1 November.

Elang Amerika Mengalahkan Ekspektasi

Semua ini merupakan kabar baik bagi American Eagle, yang pulih dengan cepat setelah menarik pedoman setahun penuh pada bulan Mei karena meluasnya diskon dan penurunan persediaan.

Sejak itu, perusahaan ini telah memperbarui penawaran pakaiannya sambil menarik perhatian dengan iklan-iklan terkenal — termasuk kampanye terkenal yang menampilkan aktris Sydney Sweeney. Ini juga menampilkan bintang NFL Travis Kelce, yang akan menikahi Taylor Swift, dalam dorongan pemasarannya.

Bersama-sama, kampanye pemasaran yang dipimpin oleh selebriti menghasilkan akuisisi pelanggan baru yang “belum pernah terjadi sebelumnya” untuk merek tersebut, dengan jumlah pelanggan mencapai 700.000 selama periode musim panas, menurut perusahaan.

Investor merespons positif pembaruan keuangan ini, dengan saham American Eagle naik sekitar 13% pada perdagangan pra-pasar pada hari Rabu. Jika kenaikan tersebut bertahan, harga retail pakaian jadi akan naik sekitar 20% sepanjang tahun ini dan merupakan peningkatan yang mengesankan sebesar 100% sejak titik terendah di awal musim panas.

Terlepas dari kesuksesan kampanye yang dipimpin Sweeney, tokoh gaya hidup dan pengusaha Martha Stewart baru saja diumumkan sebagai wajah berikutnya dalam iklan jeans perusahaan tersebut.

American Eagle pada hari Selasa mengumumkan kemitraan dengan ibu rumah tangga selebriti – yang tidak asing dengan kontroversi tetapi sekarang kembali berada di puncak jalur penebusan – untuk bab terbaru dari kampanye liburannya, bertajuk ‘Give Great Jeans’.

Melampaui Gen Z Untuk American Eagle

Kerja sama ini merupakan bagian dari upaya pengecer untuk memposisikan denim sebagai hadiah universal sekaligus memperluas fokusnya melampaui Gen Z ke audiens multigenerasi baik pemberi maupun penerima hadiah melalui kehadiran Stewart, yang mudah dikenali oleh generasi tua dan muda, menurut Chief Marketing Officer Craig Brommers.

“Saya sangat senang dengan perubahan tren yang signifikan di seluruh bisnis kami yang mencerminkan langkah-langkah tegas yang diambil mulai dari merchandising, pemasaran, hingga operasional — yang semuanya memberikan dampak positif. Rekor pendapatan kuartal ketiga ini terlihat dari peningkatan penjualan Aerie sebesar dua digit dan pertumbuhan positif di American Eagle, yang berkontribusi terhadap hasil yang melebihi ekspektasi,” ujar Jay Schottenstein, Executive Chairman, Board and Chief Executive Officer, AEO Inc.

“Momentum kuat terus berlanjut hingga kuartal keempat, termasuk awal musim liburan yang sangat baik. Kami merayakan akhir pekan Thanksgiving yang memecahkan rekor, dipimpin oleh percepatan permintaan di seluruh merek dan saluran, serta ditandai dengan pertumbuhan luar biasa di Aerie dan Offline. Kami fokus untuk menyelesaikan musim ini dengan kuat dan mempertahankan kesuksesan kami hingga tahun 2026 dan seterusnya,” tambah bos American Eagle.