Mengapa Promosi Musim Panas Bisa Meningkatkan Pemulihan Pakaian

Ebb konstan dan aliran tarif dalam siklus berita telah menciptakan konsumen yang sangat sadar yang sangat sensitif terhadap efek perubahan harga pada dompet mereka. Pola pikir ini mewakili pergeseran yang nyata dari awal tahun, ketika tarif hanya mengenai berita utama dan banyak konsumen tetap tidak menyadari implikasi potensial. Faktanya, pada Mei, 71% dari rumah tangga AS mengharapkan tarif untuk menaikkan harga – yang naik 12 poin dari Januari, menurut data dan perusahaan teknologi Circana.

Ketika datang ke pakaian, kesadaran yang meningkat ini dapat menyebabkan sejumlah pergeseran perilaku. Pada kuartal pertama tahun ini, dua pertiga konsumen mengatakan mereka akan berdagang, menunda, atau secara keseluruhan melewatkan pembelian pakaian mereka karena potensi kenaikan harga dari tarif. Sementara kenaikan harga bukanlah hal yang baru di industri pakaian – pada kenyataannya, harga telah meningkat selama tiga tahun terakhir – apa yang dulunya toleransi terhadap kenaikan harga berubah, dan perilaku konsumen berubah bersamanya.

Dari Want to Dibutuhkan: Pergeseran Perilaku

Jadi, mengapa konsumen berharap untuk mengubah perilaku belanja pakaian mereka sekarang, ketika mereka merasakan tekanan harga selama beberapa tahun terakhir? Jawabannya terletak pada kebutuhan konsumen yang berkembang. Dalam satu hingga dua tahun setelah pandemi Covid-19, konsumen dengan rakus mengisi pakaian mereka. Itu terjadi dalam gelombang yang selaras dengan kebutuhan konsumen: pertama -tama itu adalah dasar -dasar seperti bra dan pakaian dalam, pakaian aktif berikutnya, dan kemudian pakaian renang dan potongan yang disesuaikan. Ketika inflasi menghantam dompet konsumen, mereka tidak harus berdagang dengan pakaian dan berburu promosi karena mereka baru -baru ini mengisi ulang pakaian mereka. Mereka membeli sesuatu jika mereka menginginkannya, atau mereka tidak membeli sama sekali.

Yang berbeda sekarang adalah siklus pengisian telah menjadi lingkaran penuh dan faktor “kebutuhan” telah kembali. Konsumen telah pergi beberapa tahun tanpa mengisi kembali beberapa barang yang harus dimiliki, menyebabkan perubahan mendasar dalam perilaku belanja. Pergeseran dari “Want” ke “Need” menyebabkan lebih banyak fokus pada harga.

Peluang Promosi Musim Panas

Saat kami memasuki musim promosi musim panas di seluruh ritel, Pakaian memiliki kesempatan untuk menjadi salah satu kategori kinerja yang lebih baik. Industri seperti kecantikan dan teknologi sering mendominasi selama kerangka waktu ini karena konsumen menunjukkan penawaran spesifik untuk barang -barang yang diinginkan. Namun, kita mungkin melihat lebih banyak peluang untuk pakaian karena konsumen menunggu sampai harganya tepat, atau setidaknya lebih diinginkan, untuk mengisi kembali dasar-dasar, pakaian aktif, atau kategori puting lainnya.

Kami telah melihat sedikit pergeseran menuju promosi dalam beberapa minggu terakhir. Dalam 13 minggu yang berakhir 31 Mei, kedalaman promosi rata-rata dalam pakaian tetap relatif datar, tetapi penjualan barang-barang yang dipromosikan tumbuh sebesar 2%, dibandingkan dengan tahun lalu, melampaui penjualan barang harga penuh.

Kami melihat penjualan barang -barang promosi meningkat untuk kategori pengisian seperti pakaian dalam, kaus, dan pakaian tidur. Minggu -minggu promosi yang akan datang ini tetap menjadi peluang untuk pakaian musiman. “Beli sekarang, pakai sekarang” telah bergeser ke “Need Now, Buy Now,” yang tidak hanya selaras dengan kebutuhan cuaca, tetapi juga kebutuhan gaya hidup. Konsumen yang berbelanja untuk liburan yang akan datang dapat membeli pakaian renang seminggu sebelumnya, sebagai lawan bulan sebelumnya.

Pakaian anak -anak, khususnya, mengalami peningkatan penjualan pakaian promosi, dengan pakaian promosi anak laki -laki dan perempuan masing -masing naik 16% dan 9%. Ini menghadirkan peluang signifikan bagi pengecer untuk menyoroti pakaian musiman dan bahkan maju dari beberapa kebutuhan kembali ke sekolah.

Imperatif inovasi

Sementara peluang tetap, belum lama ini bahwa industri pakaian itu merasa terlalu bergantung pada promosi untuk memindahkan penjualan. Konsumen bermain ayam promosi dengan pengecer, menunggu diskon curam itu. Sementara promosi akan memainkan peran di bagian belakang tahun 2025, sangat penting bahwa industri tidak jatuh ke dalam celah diskon.

Tantangan bagi merek dan pengecer pakaian adalah menyeimbangkan keseimbangan yang tepat: memenuhi sensitivitas harga yang tinggi dengan konsumen sambil mempertahankan inovasi dan kebaruan yang mendorong pertumbuhan kategori jangka panjang. Mereka yang dapat menavigasi keseimbangan halus ini akan paling baik diposisikan untuk menangkap perhatian konsumen dan dompet yang sadar tarif di bulan-bulan mendatang.