Dokter gigi ini meluncurkan merek aksesori mewah bernilai jutaan dolar

Aksesori fashion mewah adalah ruang kompetitif di mana pengusaha veteran biasanya lebih baik daripada pemula. Ketika saudara laki-laki Sabré Omar, 34, dan Zane, 31, meluncurkan merek berbasis kulit mereka, Maison de Sabré, mereka tidak memiliki pengalaman langsung. Sebaliknya, saudara kandung berada dalam kedokteran gigi, dan perusahaan itu dibuat sebagai sarana untuk mengakhiri selama krisis keluarga yang sulit. Ini saja membuat cerita merek mereka unik. Keberhasilannya yang meningkat sejak pendiriannya pada tahun 2017 menjadikannya dongeng yang mewah. Sekarang, merek Sydney, yang didirikan Australia dengan operasi global-yang para pendiri ini ditampilkan di daftar Forbes Asia 3020 di bawah 30 tahun 2020 untuk Ritel & Perdagangan-memperluas distribusi AS dan mendapatkan pangsa pasar dengan penawaran mewah yang berpusat pada nilai.

Ide pendiri

Awalnya, panggilan saudara adalah kedokteran gigi, dengan kakak laki -laki, Omar, menuju ke Australia terlebih dahulu untuk belajar. Zane mengikuti, dan selama studinya, ayah saudara didiagnosis menderita leukemia, dan dana pendidikan keluarga difokuskan kembali pada perawatan penatua Sabre. Dalam percikan inspirasi, dokter gigi muda dan mahasiswa gigi merancang rencana untuk bisnis untuk mendanai studi yang tersisa di Zane. Apa yang tidak mereka miliki dalam pengalaman, mereka menebus dalam tekad.

Kata -kata ayah mereka juga memicu proyek. “Ayah kami adalah seorang pengusaha di industri otomotif yang bekerja dengan tangannya. Dia ingin kami bekerja dengan pikiran kami, dan terus -menerus mengatakan kami harus melakukan sesuatu yang dapat diskalakan, yang hari ini berarti online,” kenang Omar. “Dari perspektif produk, kami mencari sesuatu yang bisa kami tenggelam,” tambahnya, tidak ada permainan kata -kata yang dimaksudkan.

Gagasan barang kulit muncul dengan sendirinya, bersama dengan sinergi yang tidak terlalu jelas di antara keduanya. “Berasal dari kedokteran gigi, kami memiliki skillet yang dapat ditransfer. Kami belajar fisika material, biokimia, bentuk alami, dan fungsi. Kami mempelajari seni senyum dan komposisinya. Semuanya dipelajari pada pecahan milimeter dan mikron. Jadi, itu sangat berorientasi detail,” lanjut Omar.

Bulgari dan Cartier, yang barang-barang kulit berwarna-warni yang kurang dipuji berfungsi sebagai inspirasi, mempengaruhi prototipe kantong awal dan pemegang kartu tetapi keduanya tidak tertarik pada hasilnya. Memperhatikan casing telepon trunk Louis Vuitton pada pelanggan yang penuh gaya di Sydney Café, Sabré yang lebih tua memiliki momen A-HA untuk merancang kasing telepon kulit, yang pada tahun 2017 menjadikannya yang pertama memasarkan kasing ponsel pintar yang ditinggikan.

Dengan Omar di sisi kreatif dan desain dan Zane pada sisi penjualan, keuangan, distribusi, dan pemasaran, anggota keluarga memiliki keterampilan pelengkap di luar profesi kedokteran gigi mereka.

Pengaruh penyebaran

Sejak awal, produk ini ditujukan untuk profesional wanita muda yang modis, berusia 25-35, digambarkan sebagai ‘aspirasional dan inspirasional’. Ketika merek diperluas ke dalam kategori-kategori seperti tas tangan dan bagasi, ia berbicara dengan karier mereka yang serba cepat dan dalam perjalanan dan kehidupan pribadi, menawarkan produk yang cerdas dan menyenangkan.

“Kami membangun sebuah situs web dengan anggaran tertentu, dengan dana pemasaran nol. Tetapi kami memiliki produk dan akun Instagram, jadi kami menjangkau 200-300 influencer sehari, menyemai produk yang sangat visual kepada mereka. Sekitar sepertiga dari mereka merespons, dan 10 persen dari mereka yang diposting, membangun secara organik. Pada akhir tahun pertama, kami telah membangun jaringan 5.000 dari pengaruhnya dan dihasilkan secara organisasi. Program influencer dan layanan pelanggan, yang membantu mendorong merek, “jelas Zane. “Kami melakukan ini bekerja paruh waktu karena saya masih menyelesaikan sekolah gigi, dan Omar berlatih sebagai dokter gigi. Semua orang mengatakan itu semua telah dilakukan, tetapi kami melakukannya,” tambahnya. Saudara-saudara berputar ke Maison de Sabré penuh waktu, sehingga Zane belum mempraktikkan kedokteran gigi.

Sweet spot DTC

Merek itu bersenandung dengan baik sebagai bisnis langsung-ke-konsumen, ketika saudara-saudara membangun rantai pasokan mereka sendiri, sumber kulit yang dapat digunakan pada segala hal-dari kasing telepon asli hingga tas dan barang-barang kulit kecil, seperti pesona tanda tangan, yang ditambahkan ke dalam campuran.

Pemasok kulit utama di Belanda juga bekerja dengan Louis Vuitton. “Kulit telah dirancang dan diproduksi oleh penyamakan kulit mitra kami untuk memenuhi standar kami. Perangkat keras apa pun, termasuk ritsleting dan lapisan, dirancang dan diproduksi oleh kami. Misalnya, ritsletingnya adalah seratus persen kuningan yang kami rancang sendiri untuk menjadi sangat halus pada 2000 siklus pembukaan dan penutupan,” kata Omar tanpa petunjuk ironi untuk paralel lainnya.

Keberlanjutan juga merupakan komponen kunci dari nilai -nilai inti merek; Dengan demikian, pemanfaatan material berada pada tingkat 85%. “Mantra, tarik ritsleting, tali, lapisan saku interior. Kami menggunakan setiap bagian kulit dan mencoba menemukan tujuan untuk itu,” tambah Omar.

Kain yang lebih ramah lingkungan juga telah memasuki kosakata merek. “Setiap tahun, kami menantang diri untuk bercabang menjadi bahan -bahan baru. Tahun sebelumnya, kami melakukan materi yang disebut

Resilon Nylon, benang filamen nilon daur ulang yang terbuat dari jaring nelayan, yang kami kembangkan tahun sebelumnya. Pada tahun 2024, kami memperkenalkan bahan baru yang disebut Bioveg ™ ️, yang dikembangkan bersama di Italia, yang merupakan bahan alternatif kulit nabati biopolimer yang berkelanjutan, “kata Omar.

Dengan produksi dan distribusi diurutkan, merek bergerak dengan baik. Tetapi saudara -saudara memiliki rencana yang lebih besar. “Kami sampai pada tahap di mana kami tahu apa ambisi kami: untuk menjadi pemain sejati di bidang mewah,” kata Zane, menambahkan, “hanya ada begitu banyak yang dapat Anda lakukan dengan bisnis online. Anda menjadi terbatas dan mencapai langit-langit. Kami tahu apa yang kami bangun, Maison mewah modern. Untuk itu, Anda membutuhkan pengalaman di toko, sentuh-dan-kegemaran.

Konsesi berdiri

Baik dengan intuisi atau data, keduanya tahu bahwa kehadiran ritel tidak selalu berarti grosir tradisional atau toko merek vertikal yang berdiri bebas. Masuknya Maison de Sabré ke pasar pasca-Pandemi membuka jalan baru bagi mereka.

Dengan konsentrasi di Jepang, Eropa, dan AS, merek ini meluncurkan pengalaman ritel fisik. Maison de Sabré menjadi tuan rumah pop-up di department store Hankyu di Osaka, Jepang dan di galeri-galeri di distrik Shibuya dan distrik Daikanyama keduanya di Tokyo.

“Kami tidak melakukan grosir apa pun. Kami menggunakan pendekatan non-konvensional untuk ritel, dengan staf dan stok kami, dan tidak mengizinkan pengecer untuk menempatkan pembelian langsung. Model konsesi memungkinkan kami untuk mengendalikan narasi, yang penting untuk merek yang memasuki pengalaman ritel ini. Hands-on memungkinkan kami untuk mengendalikan cerita kepada pelanggan,” kata Zane tentang kemitraan yang melibatkan penyewaan dari ruang yang lebih besar, dengan tipu daya yang lebih besar. Bagian dari cerita ini adalah pesona yang dipilih pelanggan untuk mempersonalisasikan tas mereka. Dengan demikian, sebagian besar konsesi termasuk bar pesona tanda tangan mereka.

Saat ini, pertumbuhan adalah 200 persen yoy dalam 2 tahun terakhir, dengan basis pelanggan di lebih dari 70 negara di seluruh dunia, yang tingkat loyalitas dan retensinya adalah 95 persen.

Mitra ritel, yang cenderung mengamankan eksklusif untuk suatu wilayah, termasuk Rinascente di Milan, Le Bon Marché di Paris, dan mitra ritel utama Inggris, yang akan segera diumumkan.

Pijakan Amerika

“Konsesi andalan Bloomingdale dimaksudkan untuk menjadi pop-up selama sebulan, dan sudah empat bulan sekarang, dan itu masih kuat,” Zane menunjukkan, menambahkan, “Kami tidak melihat lebih banyak lagi. Kami menjaga seleksi dan kemitraan yang cukup ketat untuk memastikan kami saling mendukung.

Online hanya mitra AS termasuk Nordstrom, Saks, dan FWRD, yang klien selebritasnya mengarah ke penempatan organik melalui inisiatif penyemaian VIP. Nama -nama tebal yang terlihat dalam penawaran merek termasuk Naomi Watts, Oprah Winfrey, Halle Berry, Selma Blair, dan Emma Roberts, antara lain.

Saat ini, Maison de Sabré memiliki tim yang terdiri dari sekitar 60 orang yang tersebar di Australia, Jepang, Prancis, Italia, dan, yang terbaru, New York, di mana Zane pindah pada awal 2025 untuk mengawasi strategi AS, karena ia mengakui pencapaian pengecer besar yang menembus.

“Ruang barang kulit adalah pasar yang sangat kompetitif dengan hambatan masuk yang tinggi. Departemen -departemen ini biasanya telah membawa merek yang sama selama lima hingga sepuluh tahun. Biasanya, tidak banyak yang sering memasuki ruang yang sering,” tambahnya.

Semangat kolaboratif

Tepat pada waktunya untuk musim panas 2025, kategori material baru, Raffia, menyiapkan merek untuk konsesi khusus dengan waralaba Pesta Beach-y, Nikki Beach Club. Mulai di St. Tropez, dan berkembang ke Mallorca dan Cannes, hotspot akan menampilkan kios maison de sabré bermerek yang menawarkan tote dan pesona tema musim panas khusus.

Kolaborasi co-branded juga telah menjadi bagian dari merek barang kulit yang berkembang. Di antara mereka adalah Disney, Hello Kitty, dan, yang terbaru, Mr. Men dan Little Miss, yang memulai debutnya di galeri pop-up di Harajuku, Tokyo, dan Distrik Marais Paris.

“Kolaborasi kami berakar pada nostalgia sebagai faktor penggerak utama dalam bagaimana kami memutuskan dengan siapa kami berkolaborasi. Kami beruntung menerima permintaan masuk untuk berkolaborasi,” kata Zane. Untuk kolaborasi pertama Disney, merek ini memproduksi Mickey & Friends – pikirkan Mickey, Minnie, Donald Duck, Daisy Duck, Goofy, dan Pluto – casing telepon kulit Across.

“Ini adalah pertama kalinya siapa pun telah mengubah karya seni asli dari buku anak-anak tahun 1970-an menjadi aksesori kulit. Kami mereproduksi mereka pada skala satu-ke-satu menjadi pesona,” kata Omar, menambahkan, “dalam generasi kami, anak di dalam diri kami tidak pernah benar-benar pergi, yang membuat generasi kami istimewa.”

Ikatan keluarga

Sementara saudara -saudara jarang berada di tempat yang sama akhir -akhir ini karena banyak proyek dan aktivasi global, nama keluarga ada di mana -mana di setiap produk. Ini mencerminkan komitmen saudara terhadap kualitas.

“Saya pikir orang -orang bosan dengan membayar lebih untuk kemewahan dan memahami bahwa bukan lagi kemewahan. Konsumen telah dituntun untuk percaya bahwa kemewahan adalah fungsi dari harga, tetapi pada kenyataannya, kemewahan adalah fungsi dari keahlian, material, dan konstruksi yang cermat, yang menambah umur panjangnya. Itulah tentang kemewahan yang sebenarnya,” kata Omar.

Zane menyimpulkan usaha: “Kesuksesan kami bermuara pada fakta bahwa kami memiliki desain abadi dan kualitas yang tak tergoyahkan. Warnanya sangat optimis, kebaruan datang pada kecepatan yang luar biasa, dan biayanya sangat menawan. Ini adalah poin harga yang tidak dapat Anda kalahkan untuk nilai yang Anda dapatkan.”