JD Sports dibangun di atas akuisisi Hibbett dan belum membuka toko terbesar

Wajar untuk mengatakan bahwa ketika JD Sports pergi, itu menjadi besar.

Setelah beberapa tahun ketika pengecer olahraga dan mode Inggris JD Sports tidak bisa berhenti berkembang, pemilik Hibbett itu mengganti jalur dari 100 meter ke jarak jauh saat CEO Régis Schultz berkonsolidasi tentang apa yang telah menjadi peningkatan yang luar biasa di AS dan internasional.

Usain Bolt adalah tamu kehormatan ketika JD Sports membuka toko terbesarnya untuk berkencan dari markas Manchester di Inggris Barat Laut pada akhir pekan, tetapi AS yang sekarang menjadi pasar terbesar perusahaan.

Dan sementara banyak merek Inggris tersandung ketika mereka berusaha untuk memenangkan konsumen Amerika, JD Sports hampir tidak membuat kesalahan sejak melakukan akuisisi pertama dan hanya dalam beberapa tahun singkat sekarang memimpin paket.

“Ini telah menjadi cerita yang fantastis bagi kami. Pada tahun 2018 kami membeli Finish Line dan kami membalikkan bisnis ini. Kami membeli Istana Sepatu, DTLR dan Hibbett dan sekarang memiliki bisnis $ 6 miliar per tahun,” kata Schultz. “Kami membangun bisnis yang datang dari yang tidak ada yang lebih besar dari pemimpin pasar.”

Dia percaya bahwa banyak saingan fokus terlalu online dan berhenti berinvestasi di toko mereka, tren yang dipercepat oleh pandemi, yang memungkinkan JD Sports membawa sesuatu yang berbeda sebagai “anak -anak baru di blok, membawa, modernitas dan sesuatu yang segar dan dengan proposisi yang berbeda, dengan bagian pakaian yang lebih besar.”

Kaki hanya toko yang terlewatkan pada peluang gaya hidup dan keinginan konsumen untuk mencampur dan mencocokkan merek yang berbeda, ia menekankan.

JD Sports US Expansion

Amerika Utara sekarang adalah pasar terbesar JD, dengan campuran fascias tergantung di mana perusahaan melihat resonansi merek terbaik. Perusahaan ini memiliki hampir 350 etalase toko -toko rebrand JD dan sekitar 257 toko yang masih dicap sebagai garis finish, ditambah 256 konsesi di Macy’s.

Akuisisi miliaran dolar dari Hibbett yang berbasis di Alabama menambahkan 1.169 toko di 36 negara bagian tetapi kekuatan merek di dalam negeri berarti ia akan mempertahankan fasia.

“Kami akan terus mengonversi landasan pacu kami selama lima tahun mendatang, terus mengonversi toko finish line. Masih ada lebih dari 200 toko untuk dikonversi ke JD, ditambah membuka toko baru,” kata Schultz.

Ini mencapai laba global sebelum pajak $ 1,25 miliar pada tahun keuangan terbarunya dan JD sekarang memiliki hampir 4.900 toko di seluruh dunia, termasuk di AS, Kanada, Inggris, Prancis, Italia, Australia, Spanyol dan Portugal.

Pendekatan merek yang berbeda mencerminkan bagaimana JD Sports melihat hubungannya yang paling efektif dengan konsumen setelah tim AS dari Finish Line melihat sesuatu yang membuat JD Sports berbeda dan memutuskan untuk mendorong perubahan merek.

“Ini sangat jarang, dan saya pikir ini akan menjadi kasus bisnis dalam 10 tahun waktu, memiliki nyali untuk melakukannya. Dan mereka melakukannya, dan sangat baik,” Schultz merenung.

Akibatnya, nama garis finish hanya akan tetap di Macy’s, di mana ia menarik pelanggan yang berbeda yang biasanya sedikit lebih tua dan lebih bias terhadap wanita. Memang, cakupan nasional juga dilengkapi dengan nuansa demografis, dengan Istana Sepatu yang terhubung di Pantai Barat dan di Selatan dengan pelanggan Hispanik dan rentang pakaian di DTLR lebih fokus pada pembeli kulit hitam Amerika, terutama di sekitar budaya bola basket.

JD Sports memanfaatkan toko

“Pembelajaran utama adalah kantor belakang yang kuat, kami memanfaatkan kantor belakang di AS untuk keuangan dan SDM, dan melalui akuisisi telah memperkenalkan disiplin yang kuat untuk memberikan lebih dari $ 25 juta sinergi yang kami rencanakan di sekitar logistik. Kami berada di Kapasitas di Indianapolis, jadi kami berinvestasi di sebuah gudang baru, jadi sekarang kami berada di West Coast dan Midwest. memberi kami kemampuan untuk memberikan layanan yang lebih baik, ”katanya, menekankan bahwa kunci untuk pengiriman online adalah toko.

“Ini adalah model terbaik, terutama di AS, lebih murah untuk dipenuhi dari toko. Kecuali jika Anda Amazon, dengan gudang di setiap kota, memanfaatkan toko Anda adalah model yang jauh lebih baik, jauh lebih efisien, karena meningkatkan giliran stok Anda di toko Anda,” katanya.

“Ini meningkatkan kemampuan Anda untuk menjual, itu adalah kemenangan, menang. Dan kami percaya bahwa proposisi terbaik untuk konsumen. Yang kami lihat adalah bahwa itu adalah satu -satunya posisi saluran di mana mereka dapat pergi ke toko, mereka dapat mengambil di toko, mereka dapat menerima dari online.”

AS belum menjadi tempat berburu yang menyenangkan bagi banyak pengecer Inggris yang mapan, dan Schutlz menempatkan keberhasilan JD Sports sebagian untuk memilih akuisisi untuk ekspansi dan memiliki tim manajemen AS. Selain itu, ia menunjukkan bahwa tren dalam mode dan olahraga adalah global.

Kami terus berkembang. Kami tidak terpaku pada satu model, dan kami menjaga apa yang hebat. Setiap toko adalah kesempatan untuk melakukan sesuatu yang berbeda dan di Trafford Center (lokasi mal dari kapal baru di Manchester) kami dapat meletakkan semua merek yang kami impikan di toko, karena itu adalah hal yang lebih besar. Besar berarti Anda dapat menguji produk baru.

JD Sports Trafford Center

Sementara sebagian besar toko tidak akan berada pada skala unggulan Manchester, ia percaya bahwa beberapa elemen digital, diferensiasi antara bagian pria dan bagian wanita, ditambah checkout baru, mungkin memengaruhi toko baru, meskipun ekspansi toko domestik sebagian besar telah mencapai kedewasaan.

“Saya ingin memastikan bahwa kami terus memiliki cerita terbaik, dan itu akan lebih besar dan lebih baik,” kata bos olahraga JD. “Saya pikir ukuran itu penting di dunia di mana omnichannel penting, pengalaman toko harus menjadi pengalaman. Dan jika Anda berada di toko yang lebih besar, Anda mendapatkan pengalaman yang lebih baik. Anda juga memiliki lebih banyak produk, lebih banyak ketersediaan. Kami memiliki 35.000 sepatu di toko. Jadi kemungkinan besar Anda akan menemukan sepatu yang ingin Anda ambil segera,” dia stres.