Bagaimana merek online di industri yang diatur sedang membangun buku pedoman baru

Vertikal yang diatur seperti senjata api, alkohol, obat-obatan, dan diagnostik medis dengan komponen e-commerce menghadapi keterbatasan pemasaran yang ketat dan kerangka kerja hukum yang kompleks.

Hambatan umum adalah bahwa platform iklan utama secara rutin menangguhkan jenis akun merek ini. Namun terlepas dari tantangan ini, banyak dari merek -merek ini tidak hanya bertahan, tetapi juga berkembang.

Laporan terbaru dari RMW Consulting and Shopware, berjudul “Perdagangan Speakeasy: Bagaimana berkembang di industri yang diatur”Menyoroti bagaimana merek di pasar yang diatur membuat buku pedoman baru untuk pertumbuhan dan mempertahankan kontrol untuk memanfaatkan potensi bisnis besar.

Tantangannya adalah bahwa vertikal yang sangat diatur menghadapi rintangan yang lebih kompleks daripada penawaran e-commerce rata-rata. “Suatu produk mungkin dibatasi dalam satu kode pos, tetapi legal di yang lain hanya beberapa blok jauhnya,” kata Eric Barone dari Echeckpoint.

Akibatnya, beberapa penjual yang diatur menghindari platform sosial sepenuhnya. Yang lain harus membangun pengalaman yang terjaga keamanannya untuk pengguna yang diverifikasi. Misalnya, distributor senjata api mungkin harus memverifikasi usia, membatasi visibilitas katalog dengan geografi, dan mengumpulkan kredensial lisensi FFL sebelum pelanggan mencapai checkout.

Namun, banyak infrastruktur e-commerce tidak mencentang kotak-kotak itu untuk vertikal ini, dan menurut laporan itu, sebagai hasilnya, banyak dari merek-merek ini hidup dalam ketakutan akan menghilangkan informasi. Ini membuat merek dalam apa yang dijuluki “kekosongan,” di mana alat standar seperti iklan media sosial berbayar atau plug-in Shopify tidak dapat diandalkan atau tidak tersedia.

Ada solusi kreatif. Laporan Perdagangan Speakeasy menyoroti merek kesehatan CBD yang berinvestasi besar -besaran di SEO “sebagai pengganti iklan.”

Strategi seperti konten pendidikan yang didukung influencer dan tingkatan loyalitas yang terjaga keamanannya untuk pelanggannya diutamakan daripada iklan tradisional. Akibatnya, lalu lintas web tumbuh 65% tahun-ke-tahun tanpa pengeluaran media.

“Ketika Anda tidak dapat membeli iklan, Anda menggandakan konten dan dari mulut ke mulut,” kata laporan itu.

Ini menyoroti jalur alternatif untuk merek -merek ini: parit kompetitif. Beberapa kategori DTC mungkin peka tren, misalnya, tetapi vertikal yang diatur seperti CBD cenderung memiliki persaingan yang lebih rendah dan permintaan yang lebih sedikit elastis. Merek e-commerce saat ini dapat membangun dan memasarkan sekitar Peraturan alih -alih berjuang untuk suatu tempat di meja tradisional.

Ini baru sekarang menjadi semakin digital. Operator yang berhasil dalam vertikal ini belajar memanfaatkan permintaan tidak elastis dengan pendekatan yang fleksibel untuk pemasaran online. Platform yang dapat dikomposisi dengan API terbuka yang mengintegrasikan alat khusus, aturan konten yang dipagari geo, dan portal yang aman sangat membantu di sini.

Pergeseran ini menarik perhatian vendor modal dan perangkat lunak swasta. Menurut laporan itu, ekuitas swasta memperhatikan “karena kategori ‘ruang belakang’ ini semakin dipandang sebagai berlian di kasar.” Ini adalah cara bagi modal untuk menemukan pertumbuhan tanpa pemasaran viral atau efek jaringan, melainkan keahlian niche dan kemampuan beradaptasi.

Vendor perangkat lunak juga memperhatikan. Banyak platform memiliki pedagang berisiko tinggi yang depriorit. Tapi yang lain, seperti SHARTWAREdiam -diam bersandar, menawarkan opsi untuk kepemilikan kode. Kerangka kerja Open-API platform ini memberi para pedagang berisiko tinggi lebih mudah beradaptasi dalam menangani platform dengan aturan dan peraturan yang terus berubah.

Sementara e-commerce sering kali merupakan perlombaan untuk skala, ada peluang lain untuk pertumbuhan yang tidak memerlukan mengidentifikasi merek yang digerakkan tren. Dan bahkan headwinds dari regulasi yang ketat mungkin bukan alasan yang cukup untuk menghindari vertikal ini.

Perusahaan yang tahu cara memanfaatkan permintaan tidak elastis dengan solusi praktis untuk menangani peraturan ini dapat menciptakan peluang pertumbuhan baru di luar viralitas media sosial.