Langkah berani Yeti keluar dari Cina di tengah meningkatnya ketegangan tarif

Peningkatan tarif baru -baru ini di AS telah menjadi angin sakal bagi Yeti, karena diperkirakan bahwa tingkat total tarif 145% pada produk yang bersumber dari Cina dan tingkat tarif timbal balik 10% pada produk dari negara lain akan menghasilkan dampak tarif bruto yang diperkirakan sekitar $ 100 juta (sekitar 90% terkait dengan Cina). Namun, Yeti berencana untuk mempercepat pertumbuhannya meskipun ada tarif melalui diversifikasi rantai pasokannya, ekspansi internasional yang berkelanjutan, dan pengembangan produk yang kuat.

Perusahaan telah fokus pada diversifikasi rantai pasokannya selama dua tahun terakhir, memungkinkannya kurang bergantung pada Cina untuk produksinya. “Proyek kami dimulai pada tahun 2023, lebih cepat dari rencana, dan kami sekarang mengharapkan 90% dari kapasitas minuman AS kami menjadi mantan China pada akhir tahun. Untuk konteks, secara terus-menerus, kami berharap memiliki kurang dari 5% dari total harga barang yang terkait dengan produk dari Tiongkok untuk pasar AS,” kata Matt Reintjes, CEO of of kami Yeti, dalam panggilan pendapatan baru -baru ini.

Strategi pertumbuhan Yeti meskipun tarif

“Tiga area fokus utama Yeti dalam momen unik dalam waktu ini mempercepat laju inovasi produk, secara material mengubah rantai pasokan kami, meminimalkan paparan ke Cina, dan memberikan disiplin operasi untuk mempertahankan neraca benteng kami,” kata Reintjes. Perusahaan membukukan peningkatan pendapatan 3% untuk kuartal pertama (Q1) tahun 2025, dengan penjualan langsung ke konsumen naik 4% sementara saluran grosir naik 1%.

Evolusi Produk di Yeti

Yeti terus menunjukkan komitmennya terhadap inovasi produk dan ekspansi kategori di berbagai bidang. “Untuk tahun ini, kami mengharapkan lebih dari 30 pengantar produk baru versus 24 tahun lalu dan sejumlah besar rilis generasi berikutnya tambahan,” kata Reintjes. Penjualan pendingin dan peralatan meningkat 17% di Q1, terutama dari tas dan pendingin. Yeti telah berinvestasi dalam kemajuan teknologi untuk memajukan peta jalan pengembangan produknya.

Perusahaan telah secara strategis mengakuisisi teknologi pendingin bertenaga, memungkinkan pengembangan unit pendingin portabel yang tidak mampu memaksimalkan ruang penyimpanan tanpa mengorbankan kinerja. “Seorang pendingin bertenaga berarti bahwa Anda tidak akan membutuhkan es, jadi alih -alih ruang dipenuhi dengan es untuk menjaga keadaan tetap dingin, Anda sebenarnya memiliki lebih banyak ruang untuk menyimpan barang,” jelas Reintjes dalam sebuah wawancara.

Peralatan minuman telah menjadi kategori pertumbuhan yang berkelanjutan, dengan penjualan tahunan tahun lalu naik 7%. Sementara penjualan peralatan minuman pada kuartal pertama tahun ini menurun sebesar 4%, ini didorong oleh pergeseran perusahaan dalam proses rantai pasokannya dan perbandingan dengan pertumbuhan kuartal tahun sebelumnya sebesar 13%. “Ketika kami meluncurkan peralatan minuman pertama kami satu dekade yang lalu pada tahun 2014, kami mengenali kesempatan untuk mengubah bagaimana orang berinteraksi dengan kapal sehari -hari mereka. Kami memperkenalkan kinerja, daya tahan, dan desain yang bijaksana ke kategori yang sebelumnya tidak memiliki inovasi yang bermakna,” kata Reintjes. Yeti fokus pada diversifikasi portofolio peralatan minumannya untuk membuat permintaan yang tahan lama di berbagai kasus penggunaan, dengan produk baru diluncurkan di peralatan minuman seperti kendi olahraga terisolasi dan kopi tuangkan.

Membangun entri Yeti yang sukses di kategori 2017 ke dalam kategori tas, perusahaan mengidentifikasi potensi pertumbuhan yang signifikan dalam tas, paket, dan lini produk bagasi yang terintegrasi dengan mulus dengan petualangan sehari -hari pelanggan. “Tas Camino adalah produk favorit saya di Yeti, dan saya pikir ini yang paling sederhana. Ini yang paling banyak berbicara tentang apa yang dimaksud dengan Yeti, yang merupakan keserbagunaannya, kegunaannya, dikombinasikan dengan desain yang bijaksana,” kata Reintjes. Akuisisi Mystery Ranch baru -baru ini pada tahun 2004 telah membuahkan hasil dengan debut Maret Ranchera, lini produk kolaboratif pertama perusahaan yang memuat pijakan di pasar luar ruangan, perjalanan, dan paket paket teknis. Mystery Ranch adalah desainer utama dan produsen ransel, tas, dan aksesoris yang tahan beban yang tahan lama.

Rencana Ekspansi Global Yeti Pertumbuhan Bahan Bakar

Pasar AS mewakili 77% dari total pendapatan untuk Yeti, tetapi dengan penjualan turun 2% pada kuartal pertama (Q1), perusahaan berencana untuk melanjutkan momentum kuatnya dengan bisnis internasional di mana pertumbuhannya 22% di Q1. “Ketika kami berpikir tentang diversifikasi, itu benar -benar mendukung ambisi pertumbuhan global kami. Jadi kami berpikir tentang itu sebagai AS dan Amerika Utara, Inggris dan Eropa, dan Asia Pasifik dengan bisnis kami yang sangat kuat dan bisnis Selandia Baru hari ini. Dan kami memikirkan awal bisnis kami di Jepang,” kata Reintjes.

Yeti melakukan peluncuran komersial di Jepang awal tahun ini. “Saya pergi untuk merayakan dan menjadi bagian dari peluncuran komersial Yeti di Jepang. Jadi saya memulai perjalanan saya di Tokyo dengan pameran produk Yeti pertama dengan mitra dari seluruh Asia yang pada akhirnya akan menjadi pelanggan Yeti,” jelas Reintjes. Perusahaan terus mengalami kinerja yang kuat di Eropa, khususnya Jerman, Belanda, dan Inggris, dan berencana untuk memperluas lebih jauh ke Asia. Bisnis internasional Yeti diperkirakan akan tumbuh 15-20% pada tahun 2025 yang sebagian mengapa perusahaan berfokus pada diversifikasi rantai pasokan. “Rantai pasokan kami harus dapat mendukung kebutuhan regional kami, dan kemudian harus dapat mendukung ambisi global kami,” kata Reintjes.

Pertumbuhan masa depan untuk Yeti

“Meskipun lingkungan makro yang lebih kompleks daripada yang kami hadapi pada awal tahun ini, kami tetap fokus pada pelaksanaan dan memposisikan Yeti untuk pertumbuhan jangka panjang yang berkelanjutan dengan mempercepat laju inovasi produk dan secara material mengubah rantai pasokan kami untuk mengurangi ketergantungan pada Cina, sambil mempertahankan disiplin operasional yang kuat untuk melindungi lembaran neraca benteng kami,” kata Reatnesjes.

Prospek 2025 disesuaikan karena perusahaan berfokus pada mempercepat upaya diversifikasi rantai pasokannya, yang menyatakan pertumbuhan sederhana antara 1-4% sedangkan prospek sebelumnya adalah 5-7%. “Penggerak utama prospek teratas kami yang direvisi untuk tahun ini adalah dampak gangguan pasokan inventaris (karena tarif) sehubungan dengan upaya diversifikasi rantai pasokan yang dipercepat,” kata Mike McMullen, CFO di Yeti, dalam panggilan pendapatannya. Perusahaan menjelaskan bahwa bisnis AS untuk tahun 2025 harus berakhir di kisaran datar hingga satu digit tahun-ke-tahun, dan bisnis internasional harus tumbuh sebesar 15-20%. “Generasi dan neraca arus kas dan neraca Yeti yang kuat memberi kami fleksibilitas untuk menavigasi lingkungan perdagangan yang sangat lancar ini. Upaya diversifikasi rantai pasokan strategis kami lebih cepat dari rencana, dan, seperti yang diindikasikan sebelumnya, kami secara agresif mendiversifikasi sumber kami dari Cina,” kata Reintjes.