Jendela rusak di toko perhiasan setelah serangan
Signet Jewellers baru saja melaporkan pendapatan akhir tahun dan itu mengecewakan. Tahun fiskal 2025, berakhir 1 Februari, turun 7% dari tahun sebelumnya, turun menjadi $ 6,7 miliar dari $ 7,1 tahun lalu. Dan itu terjadi setelah pendapatan turun 12% dari $ 7,8 miliar pada tahun fiskal 2023, seperti yang diakui CEO JK Symancyk dalam panggilan pendapatan, “Pertumbuhan telah sulit dipahami dalam beberapa tahun terakhir.”
Karena Signet adalah pengecer top Diamond Jewelry dan pengecer perhiasan terbesar di negara itu, itu adalah penghalang dari apa yang terjadi di pasar perhiasan. Ini mengoperasikan 2.700 toko dan situs e-commerce dengan nama merek Kay Jewellers, Zales, Jared, Diamonds Direct, Blue Nile, James Allen, olok-olok dengan menusuk Pagoda dan banyak lagi.
Itu sebabnya pedoman Signet untuk fiskal 2026 mengkhawatirkan. Total penjualan diharapkan antara $ 6,53 miliar hingga $ 6,8 miliar. Itu berarti penjualan Signet akan mati antara 13% di ujung atas bimbingan dan 16% di low-end selama tiga tahun terakhir.
Sementara perusahaan berencana untuk fokus pada pertumbuhan pangsa pasarnya, secara khusus meningkatkan pangsa 10% dari Pasar Perhiasan Pengantin $ 10 miliar dan pangsa digit mid-single dari pasar perhiasan mode lebih dari $ 50 miliar, Signet tampaknya tidak bisa melakukannya pada tahun 2024.
Pasar perhiasan AS tumbuh mengejutkan 5% tahun lalu, dari $ 81,3 miliar pada tahun 2023 menjadi $ 85,4 miliar pada tahun 2024, menurut Biro Analisis Ekonomi.
Namun, itu kemungkinan akan berubah sebagai konsumen yang kaya, yang diandalkan industri perhiasan, menunjukkan keengganan yang semakin besar untuk membeli perhiasan seperti dulu.
Gambar yang bingung
Dapat dikatakan bahwa pasar perhiasan yang lebih luas tumbuh tahun lalu karena momentum lanjutan pelanggan perhiasan mewah, sementara penjualan Signet jatuh karena terutama menargetkan konsumen massa dan aspirasional, yang mengurangi pembelian kebijaksanaan mereka.
Tapi jawabannya tidak sesederhana itu. Pandora, yang bersaing dalam segmen perhiasan massa yang sama dan dapat diakses sebagai Signet, menghasilkan pertumbuhan pendapatan 14% di AS tahun lalu dan mengalami pertumbuhan penjualan toko yang sama.
Di sektor perhiasan mewah, Richemont, dengan Cartier mewah dan merek Van Cleef & Arpels, menumbuhkan 15% luar biasa di Amerika hingga kuartal ketiga yang berakhir 31 Desember untuk mencapai $ 4,3 miliar. Namun, kelompok jam tangan dan perhiasan LVMH, yang dipimpin oleh Tiffany dan Bulgari, hanya dapat mengeluarkan pertumbuhan 1% di AS tahun lalu menjadi $ 2,8 miliar.
Dan perusahaan riset Tenoris, yang mensurvei 2.000 toko perhiasan khusus independen untuk pelacakan pasarnya, menemukan pertumbuhan penjualan tahun lalu adalah 1% hangat dengan penjualan unit turun 2%. Pengecer perhiasan yang disurvei ini menarik terutama pembeli yang lebih makmur di komunitas mereka.
Lihatlah cakrawala
“Pasar mewah di Amerika akan mengalami perubahan signifikan pada tahun 2025, didorong oleh pergeseran preferensi konsumen, faktor ekonomi, dan sikap berkembang terhadap pengalaman, keberlanjutan, dan keterlibatan digital,” memperingatkan Chandler Mount, pendiri perusahaan riset konsumen yang makmur, yang berafiliasi dengan saya.
Di ranah barang -barang konsumen, perhiasan menonjol sebagai pembelian yang paling diskresioner. Tidak seperti barang -barang seperti pakaian, tas, atau jam tangan, yang melayani tujuan fungsional, perhiasan dibeli murni untuk nilai emosional atau simbolisnya dan tidak memiliki penggunaan praktis. Ini berarti perhiasan, terlepas dari biaya atau mereknya, adalah yang paling mewah dari semua barang konsumen.
Jadi, ketika konsumen yang makmur beralih ke pembelian perhiasan, itu bukan pertanda baik untuk merek atau pengecer perhiasan, tidak peduli apakah diposisikan dalam segmen perhiasan massa, aspirasional atau mewah.
Dan itulah yang terjadi. Niat konsumen yang kaya untuk membeli perhiasan selama tiga bulan ke depan menurun dari 28% pada kuartal ketiga 2022 menjadi 22% pada awal tahun ini, menurut studi pelacakan kemewahan longitudinal ACRC di antara konsumen kaya dengan pendapatan $ 200k ke atas.
Sampel survei ACRC kira -kira sesuai dengan 20% teratas rumah tangga AS, di mana ada 26,4 juta dari total 132 juta rumah tangga negara. Dan di antara mereka yang berpenghasilan tinggi, sekitar 6,5 juta rumah tangga berada di 5% dari pendapatan teratas, menghasilkan $ 316 ribu atau lebih.
Net/NET: Penurunan dari 28% menjadi 22% kejadian pembelian berarti sekitar 1,5 juta rumah tangga makmur telah menahan pembelian perhiasan baru di kuartal tertentu, turun dari 7,3 juta pembeli aktif pada tahun 2022 menjadi 5,8 juta baru -baru ini.
Mount menjelaskan bahwa sebagian besar konsumen yang makmur membeli barang -barang mewah setiap triwulan atau lebih jarang, “menggarisbawahi bahwa konsumsi mewah terkait dengan kebutuhan, acara, atau aspirasi spesifik daripada pembelian kebiasaan.”
Mengubah preferensi untuk perhiasan berlian yang ditanam lab
Dalam hal pembelian perhiasan, kebutuhan -kebutuhan itu terutama di sekitar acara kehidupan tonggak, liburan, dan sesekali hadiah. Occessions itu tidak hilang, tetapi merek perhiasan menghadapi arus silang dalam hal itu.
Perhiasan berlian yang ditumbuhkan di lab menjadi alternatif yang semakin menarik untuk berlian yang ditambang alami, lebih sering untuk membeli sendiri dan memberikan hadiah. Namun, perhiasan LGD memotong pasar pengantin utama industri di mana ia memiliki keunggulan harga yang signifikan dan keunggulan keberlanjutan.
Menurut The Knot, lebih dari setengah dari pasangan yang bertunangan yang disurvei pada tahun 2024 mengatakan cincin pertunangan mereka menampilkan batu pusat LGD dan pasangan menghabiskan rata -rata $ 4.900 untuk cincin LGD 1,7 karat mereka, dibandingkan dengan $ 7.600 untuk cincin pertunangan berlian yang ditambang.
Tenoris melaporkan bahwa meningkatnya popularitas LGD sedang memotong pasar perhiasan tradisional. Penjualan Unit Perhiasan Berlian Natural turun 3% tahun lalu, karena harga meningkat 3%. Sebaliknya, penjualan unit perhiasan LGD melonjak sebesar 43% sementara harga rata -rata menurun 8%.
Pengalaman atas berbagai hal
Selain itu, konsumen mewah semakin memilih untuk menikmati pengalaman atas barang -barang material dan perhiasan juga terperangkap dalam angin silang itu. “Konsumen semakin memprioritaskan pengalaman seperti perjalanan dan makan di atas barang fisik, mencerminkan perubahan budaya ke arah konsumsi yang bermakna, yang digerakkan oleh memori,” kata Mount.
Jadi, alih-alih memilih perhiasan untuk hadiah ulang tahun, ulang tahun atau liburan, konsumen mungkin memilih pengalaman membuat memori seperti pelayaran atau resor mewah. Dan untuk acara pernikahan yang sangat penting itu, dolar yang disimpan pada cincin LGD menyisakan lebih banyak uang untuk dibelanjakan pada bulan madu.
HEAD EKONOMI
Menggantung di seluruh pasar mewah adalah pertanyaan tentang ekonomi. Mount mencatat bahwa afluen merasa stabil secara pribadi atau lebih baik secara finansial, tetapi mereka kurang optimis tentang ekonomi AS yang lebih luas. Ini menghasilkan pengeluaran yang lebih hati -hati, terutama dalam kategori yang sangat diskresioner seperti perhiasan.
Menghindari tarikan ke bawah
Berdasarkan penilaian Mount, pasar perhiasan, bahkan di kelas atas mewah, siap untuk mengalami kontraksi “penting”, terlebih lagi jika pandangan ekonomi tidak membaik.
“Penurunan pasar perhiasan ini disebabkan oleh beberapa faktor, termasuk peningkatan persaingan dari berlian yang ditumbuhkan di laboratorium, perubahan preferensi konsumen, dan tantangan ekonomi,” katanya, menambahkan bahwa tren menuju lebih banyak pembelian yang didorong oleh pengalaman adalah mengubah dinamika dalam industri perhiasan secara khusus dan pasar mewah secara umum.
“Sementara konsumen masih menghargai kualitas dan keaslian, mereka menempatkan lebih penting pada pengalaman dan praktik etis. Merek mewah harus beradaptasi dengan preferensi yang berkembang ini, dengan menekankan nilai dan makna perhiasan yang melekat untuk membangun koneksi yang lebih kuat dengan pelanggan mereka saat ini dan target,” pungkasnya.
Lihat juga:
RisalahPos.com Network
