Batu bata baru memukul lorong mainan saat perusahaan bersaing dengan Lego

Lego Group membangun dirinya menjadi salah satu perusahaan mainan terbesar di dunia bata-demi-bata. Sekarang, dua perusahaan mainan utama AS meluncurkan merek batu bata baru dengan harapan menangkap beberapa pangsa pasar LEGO yang menguntungkan dalam kategori mainan konstruksi.

Sementara tempat Lego di puncak kategori konstruksi cukup aman, bahkan sepotong kecil pangsa pasarnya bisa menjadi dorongan besar laba pembuat mainan. Lego melaporkan 2024 pendapatan lebih dari $ 10 miliar, dan penjualan konsumennya naik 12%, sementara penjualan keseluruhan di seluruh industri mainan turun sedikit.

Di New York Toy Fair dua minggu lalu, LEGO memamerkan portofolio produk terbesarnya, termasuk kemitraan berlisensi LEGO Bluey yang baru, dan memukau peserta yang adil dengan menciptakan pengaturan taman untuk pamerannya, dengan tampilan bunga besar dari koleksi botani.

Kamar dalam kategori batu bata untuk pemain baru

Sementara para pembuat toyal sebelumnya telah mencoba, kebanyakan tanpa keberhasilan, untuk mencuri bagian dari LEGO, pertumbuhan Lego yang kuat dalam tahun yang sulit untuk Toys telah mengisyaratkan mungkin ada ruang dalam kategori untuk pemain baru.

“Tentu saja mereka tidak menggunakan Lego – itu akan menjadi tugas orang bodoh. Tapi apa yang ditunjukkan LEGO adalah selera untuk mainan konstruksi di Pasar Kolektor dan Kidult, “Chris Byrne, seorang konsultan mainan independen yang dikenal sebagai Toy Guy, dan penulis” Toy Time “, sejarah mainan hit, mengatakan dalam sebuah wawancara.

“Mereka akan terus menjadi pemain dominan dalam kategori itu, tetapi itu tidak berarti tidak ada peluang,” kata Byrne.

Pada bulan Januari, produsen mainan AS, Mattel dan Jazwares berbagi berita bahwa mereka meluncurkan set konstruksi berbasis bata.

Merek baru Mattel, Mattel Brick Shop, diumumkan di Nuremberg International Toy Fair, tetapi tidak ada detail lain yang dipublikasikan sampai produk pertama di lini baru dirilis pada bulan Mei. Di New York Toy Fair pada awal bulan ini, Mattel memiliki kasing yang diisi dengan batu bata plastik yang bertuliskan logo Mattel Brick Shop di pamerannya, tetapi tidak ada contoh produk. Buzz dari orang dalam di acara itu, bagaimanapun, adalah bahwa produk bata baru yang baru akan menjadi “brilian.”

Jazwares menciptakan tanda tangan “squishbrik”

Jazwares, perusahaan yang dikenal dengan hit mainan blockbuster dalam dekade terakhir, mainan mewah squishmallows, mulai meluncurkan merek mainan konstruksi barunya, Bldr, pada bulan Januari. Jazwares telah menghasilkan cara -cara kreatif untuk membuat set konstruksi yang menampilkan properti mainan termasuk Hello Kitty dan Friends, angka dari serial anime online populer Crunchyroll, dan playset yang terinspirasi oleh squishmallownya mewah, yang mencakup “Squishbrik” khusus.

Kedua perusahaan mengatakan mereka memutuskan untuk meluncurkan merek konstruksi baru mereka karena mereka melihat peluang di pasar untuk menangkap ceruk dan memenuhi permintaan oleh konsumen.

Kategori konstruksi tidak hanya “salah satu superkategori volume dolar tertinggi mainan secara global,” itu adalah “didominasi oleh raksasa industri, dan tunduk pada oportunistik, cerdas, dan peserta baru yang inovatif dengan hubungan lisensi yang fenomenal,” Jeremy Padawer, Kepala Petugas Merek di Jazwares, mengatakan melalui email.

“Keputusan Jazwares untuk memasuki kategori konstruksi lahir dari wawasan ini, bahwa kami dapat melayani kebutuhan pembangun yang tidak terpenuhi dengan pendekatan baru yang segar dan inovatif,” kata Padawer.

Dalam mengembangkan BLDR, ia berkata, “Kami meletakkan lisensi dan IP di pusat pengalaman bangunan dan mengembangkan konsep -konsep di sekitar DNA unik masing -masing.”

Untuk set squishmallows, mereka ingin menggabungkan sesuatu yang “licin” dan membuat tokoh -tokoh dengan squishbrik yang memberikan karakter perut yang lembut, bulat, dan squishable.

Kepala Tiltable Untuk Angka Hello Kitty

Dengan tokoh Hello Kitty dan teman -teman, “kami memanfaatkan elemen -elemen lucu dan ikonik” dari properti itu, kata Padawer. “Misalnya, minifugur kami memiliki fitur balljoint khusus yang memungkinkan mereka memiringkan kepala mereka – membuat mereka lebih manis dan lebih pandai berbicara,” katanya.

Untuk properti anime Crunchyroll, mereka menciptakan figur aksi 9-inci yang dapat dibangun menggunakan desain Quikbrik mereka, yang memungkinkan bangunan yang lebih kuat yang juga mudah disesuaikan.

Batch pertama set BLDR tersedia di Target dan Amazon mulai Januari, dengan distribusi ritel yang lebih luas musim semi ini. Harga playset dan angka aksi berkisar dari $ 9,99 hingga $ 29,99, dengan set minifigure mulai dari $ 2,99.

Mattel berupaya mengganggu status batu bata quo

Mattel, ketika mengumumkan merek Mattel Brick Shop, mengatakan “dirancang untuk mengganggu status quo, menekuk aturan membangun dengan fitur inovatif, bahan, dan teknik yang menginspirasi pembangun untuk mencoba sesuatu yang baru.”

Siaran pers tentang peluncuran menekankan bahwa Mattel bertujuan untuk menawarkan pengalaman membangun yang berkualitas dengan harga yang terjangkau, menyiratkan bahwa ia menargetkan konsumen yang mengingini set bangunan rumit yang dikenal Lego, tetapi menginginkan pengalaman itu dengan harga lebih rendah.

Mattel mengatakan itu akan menawarkan “bata yang berkualitas, bata yang mudah diikuti,” dan “lebih banyak peluang pasca-membangun seperti kustomisasi dan lebih banyak jumlah bagian, semuanya dengan harga yang kompetitif.”

CEO Mattel Ynon Kreiz, selama panggilan pendapatan perusahaan pada bulan Februari, menyebut Mattel Brick Shop peluang bagi Mattel untuk “memanfaatkan kemampuan kami antara desain, rantai pasokan yang sangat kuat, dan platform komersial global.”

“Kami bersandar pada merek Mattel dan memanfaatkan kepercayaan dan hubungan yang dimiliki penggemar dengan Mattel,” kata Kreiz.

Bangunan di atas mega yayasan

Mattel memiliki pengalaman yang kuat dalam kategori konstruksi. Ia mengakuisisi Mega Brands Company pada tahun 2014, dan telah membangun merek itu, dengan Mega Bloks, Mega Construx, dan Mega Collector Lines, menjadi merek terbesar kedua di belakang LEGO.

“Toko bata Mattel adalah reinvention mega construx di atas sebuah yayasan (Mattel’s) telah membangun selama bertahun-tahun,” James Zahn, pemimpin redaksi buku mainan dan editor senior di The Toy Insider, mengatakan melalui email. “Saya pikir kita akan melihat penawaran menarik yang memeriksa semua kotak ketika debut set pertama di Mei,” katanya.

Dengan garis BLDR -nya, kata Zahn, Jazwares telah “dengan bijak bersandar pada IP mereka sendiri, seperti squishmallow, dan mereka mendapatkan set ke pengecer khusus seperti Hot Topic. “Jika Anda melihat persembahan anime mereka, seperti set chainsaw, konstruksi dan figur aksi yang diartikulasikan dengan harga yang terjangkau,” katanya.

Zahn mencatat bahwa ini bukan pertama kalinya para pembuat toyal mencoba untuk mengambil beberapa sihir dan pangsa pasar Lego.

Pada 1980-an, katanya, perusahaan mainan Tyco “terkenal menempatkan iklan halaman penuh di buku mainan dengan teks hitam tebal di semua topi: Tyco menyatakan War on Lego. Itu tidak berakhir dengan baik bagi mereka, ”kata Zahn.

Hasbro juga melakukan dua upaya untuk berinovasi di ruang konstruksi sebelum memutuskan untuk berkonsentrasi pada melisensikan IP -nya ke Lego dan Mattel untuk set batu bata mereka, Zahn mencatat.

“Ada banyak daya tarik bagi para pembuat toyal untuk masuk ke dalam kategori gedung dan konstruksi karena mereka melihat ruang putih untuk penantang di lorong yang secara tradisional didominasi oleh dua perusahaan selama 40 tahun terakhir – Lego dan Mega,” kata Zahn.

“Keunggulan kompetitif yang selalu dipertahankan oleh kelompok LEGO adalah ketepatan yang ekstrem,” kata Zahn. “Penantang tidak bisa memakukan bata Lego yang sempurna, tidak peduli seberapa keras mereka mencoba. Sekarang, mereka semakin dekat, tetapi terserah konsumen untuk memutuskan, – dan semua merek memiliki penggemar, ”katanya.

“Peluang terbesar di ruang ini,” kata Zahn, “adalah menawarkan produk yang sangat baik dengan nilai yang sangat baik. Set Lego bisa sangat mahal, yang membuat mereka tidak terjangkau bagi banyak anak dan keluarga yang akan menyukai kesempatan untuk membangunnya, “katanya, mencatat bahwa harga tinggi telah menyebabkan uptick dalam tiruan dan bajakan.” Saya ingin tahu jika pembukaan pabrik Lego baru di Virginia akan berdampak pada harga di AS, “katanya.