Pendiri Atletik XX-XY Jennifer Sey di bahu kiri Presiden Trump di eksekutif 5 Februari … Lagi
Sudah setahun sejak Jennifer Sey dan merek atletik XX-XY-nya memasuki pasar pakaian atletik yang besar dan sangat kompetitif, diperkirakan akan mencapai $ 173 miliar di Amerika Utara tahun ini, menurut McKinsey. Hampir semua kartu ditumpuk melawan merek start-up yang menerobos.
Namun, Sey dan merek XX-XY memiliki keberhasilan yang luar biasa, jika tidak pernah terjadi sebelumnya, oleh langkah-langkah keterlibatan keuangan dan merek tradisional. Ini mencapai tujuh angka dalam penjualan hanya dalam delapan bulan pertama dengan menggunakan kekuatan media sosial dan banyak penampilan media yang diperoleh untuk mengeluarkan pesan.
Sementara itu, dia dan mereknya telah menghadapi banyak hambatan, dikejar oleh banyak orang, dilarang bayangan di Tiktok selama delapan bulan dan diblokir oleh meta selama permainan Olimpiade Paris dari menggunakan tagar #xx.
Namun XX-XY menonjol karena menjadi merek pakaian atletis pertama, dan masih, yang mengambil sikap melawan atlet trans yang bersaing dalam olahraga wanita dan gadis dan menyerang ruang pribadi mereka.
Prestasi tidak berhenti di situ. Berapa banyak pengusaha pertama kali diundang ke Gedung Putih, apalagi diakui oleh Presiden Amerika Serikat dengan lebih dari jabat tangan? Dia menyerahkan catatannya setelah memberikan pidato eksekutif yang melindungi olahraga wanita.
Hanya segelintir yang mendapatkan undangan Gedung Putih, dan biasanya mereka hadir untuk foto OP untuk mendukung agenda politik. Diakui, politik selalu di belakang apa pun yang dikatakan atau dilakukan oleh seorang politisi, tetapi dalam kasus Jennifer Sey, presiden ingin mengucapkan terima kasih secara pribadi karena membawa perhatian publik pada masalah yang telah melintasi kesenjangan politik.
Sebuah jajak pendapat New York Times/IPSOS baru -baru ini menemukan bahwa 79% orang Amerika percaya bahwa atlet trans tidak boleh diizinkan untuk bersaing dalam olahraga wanita, termasuk 67% mayoritas Demokrat atau mereka yang bersandar pada Demokrat.
Seperti yang dikatakan Sey, “Merek adalah alat budaya, dan mereka mempengaruhi dan menginformasikan ide -ide dengan cara yang sama dengan file, seni, dan musik.”
Dia merekrut dukungan feminis yang blak-blakan seperti JK Rowling, Megyn Kelly, Sage Steele, dan Martina Navratilova, bersama dengan tim yang terdiri dari 60+ pejuang olahraga wanita dan pemakai bangga merek XX-XY, untuk menjadi perubahan yang ingin mereka lihat di dunia.
Di luar konsumerisme politik
Sejak tahun 1970-an dan 1980-an, gerakan sadar-konsumerisme muncul dengan konsumen yang membuat keputusan pembelian yang dipengaruhi oleh etika perusahaan, posisi keadilan lingkungan dan sosial untuk melakukan perubahan sosial. Kemudian dengan cepat mulai berkembang menjadi konsumerisme politik, khususnya di antara individu-individu status berpenghasilan tinggi dengan pandangan yang kurang konservatif.
Tidak mengherankan politik memasuki pola pikir konsumen, seperti yang ditegaskan oleh Aristoteles, “manusia adalah hewan politik,” dan mendefinisikan tujuan utama politik untuk mencapai “kehidupan yang baik” dan “eudaimonia,” yang diterjemahkan sebagai berkembang atau kebahagiaan. Perluas filosofi Aristoteles ke pasar – orang Amerika mengkonsumsi hewan – dan fondasi kebijakan ESG perusahaan dapat ditemukan.
Dengan demikian, konsumen semakin terlibat dalam proses politik dalam keputusan pembelian mereka, memilih untuk membeli dari merek ini atau pengecer karena mereka percaya itu memajukan kebaikan bersama dan menghindari, bahkan memboikot merek yang berdiri di sisi berlawanan dari kesenjangan politik.
Sebuah studi eksperimental yang dipimpin oleh Profesor Ilmu Politik Universitas Northeastern Costas Panagopoula menemukan bahwa merek yang dianggap sebagai partisan, yaitu selaras dengan kandidat Demokrat atau Republik, menarik konsumen dengan afiliasi partai yang serupa dan menjauhkan mereka di sisi lain. Semakin kuat afiliasi partai konsumen, semakin kuat gerakan mereka dengan satu atau lain cara.
“Partisan, rata -rata, memberi penghargaan atau menghukum perusahaan setelah mengetahui bahwa kontribusi kampanye mereka dengan sangat mendukung satu pihak,” penelitian ini menemukan. Dan penelitian menunjukkan bahwa di daerah tertentu atau ceruk pasar di mana keseimbangan partisan mendukung satu pihak atau lainnya, itu dapat memengaruhi pangsa pasar perusahaan.
Namun, Panagopoulos menunjukkan bahwa beberapa masalah sosial melampaui politik untuk berbagi “nilai -nilai konsensus,” atau supermajority. “Permintaan konsumen telah terbukti meningkat ketika produk diiklankan dengan mengacu pada nilai -nilai yang dibagikan secara luas.”
Merek XX-XY setidaknya pada awalnya mengetuk kesenjangan politik partisan. Pada tahun 2022, Pew Research menemukan bahwa hanya 37% dari Demokrat dan konsumen yang cenderung Demokrat mendukung membatasi partisipasi olahraga untuk gender yang ditugaskan saat lahir dan 85% di antara Republikan dan Republican Leaners.
Namun, itu menjadi nilai konsensus supermajority dalam beberapa tahun singkat, menurut jajak pendapat IPSOS/NYT terbaru.
Lebih dari sekedar tujuan sosial
Jika Sey hanya memasang gerobak XX-XY ke masalah trans-atlet, hari-harinya mungkin telah dinomori setelah Presiden Trump menandatangani perintah eksekutif untuk menjauhkan pria dari olahraga wanita pada 5 Februari.
Tetapi pada pendiriannya, Sey memiliki tujuan yang lebih luas: untuk membangun merek atletik kelas dunia yang berkomitmen untuk “menciptakan produk yang luar biasa, menginspirasi pemasaran dan mempertahankan disiplin keuangan sambil membina lingkungan kerja di mana prestasi adalah yang terpenting dan kebebasan berbicara,” kata perusahaan.
Pada saat yang sama, misinya yang lain sama -sama ambisius. “Kami lebih dari sekadar bisnis: kami adalah sebuah gerakan,” Sey menjelaskan. “Kami membedakan diri dengan mengatakan yang sebenarnya tentang olahraga wanita.”
Pada awalnya, pelanggan datang untuk t-shirt logo atau topi untuk mengibarkan bendera XX-XY, tetapi Sey mengatakan kepada saya bahwa antara 25% dan 30% pelanggan telah kembali untuk mendapatkan lebih banyak. Mereka belajar bahwa merek memiliki gaya, kinerja, dan kecocokan yang bersaing dengan merek arus utama dan juga selaras dengan nilai -nilai mereka, di mana merek lain tidak.
“Kami sedang membangun kepercayaan dengan pelanggan kami. Setelah pembelian pertama mereka, mereka terkejut dengan kualitasnya dan mereka condong untuk membeli beberapa item kinerja dengan harga lebih tinggi, seperti legging. Begitulah cara kami akan memantapkan diri sebagai pemain nyata di ruang angkasa,” katanya.
Membawanya ke matras
Misi Olahraga Wanita memberikan narasi mendongeng yang kuat untuk mendapatkan perhatian orang, dengan pakaian atletik berjalan untuk perjalanan.
Atlet wanita dari segala usia adalah pahlawan dalam videonya kampanye media sosial yang secara kolektif telah mendapatkan 50 juta pandangan organik, seperti Real Girls Rock, yang dibagikan oleh JK Rowling kepada para pengikutnya, dan kampanye Nike yang tersayang – “Poking the Bear,” Sey menyebutnya.
Rupanya, itu berhasil. Melalui koneksi dengan investor dana lindung nilai miliarder Bill Ackman, dia mengetahui iklan itu setidaknya sebagian bertanggung jawab atas Nike kembali ke Super Bowl tahun ini setelah duduk selama 27 tahun. Nike tidak menanggapi permintaan komentar.
Dan iklan Super Bowl Nike “So Win” yang menampilkan bintang WNBA Caitlin Clark dan pesenam Olimpiade Jordan Chiles menyediakan Sey dengan batu loncatan untuk kampanye XX-XY berikutnya: “Bicaralah: Atlet menanggapi kampanye Super Bowl Nike.”
Dalam video XX-XY, atlet wanita yang ulung, termasuk Riley dan Sister Neely Gaines, April Hutchinson, Réka György, Lauren Miller, Kaitlynn Wheeler, Sia Liilii, Macey Boggs dan Payton McNabb, Tantang Nike Ad AD di mana menyatakan bahwa mereka tidak bisa diturunkan oleh para wanita, mereka tidak bisa diturunkan dari wanita itu, yang tidak bisa dikenakan pada wanita, mereka mengatakan bahwa mereka tidak bisa diturunkan, mereka mengatakan bahwa mereka tidak bisa diturunkan oleh wanita, mereka tidak bisa diturunkan, mereka mengatakan bahwa mereka tidak bisa ditulis oleh wanita, mereka tidak bisa diturunkan, mereka mengatakan bahwa mereka tidak bisa diturunkan, mereka mengatakan bahwa mereka tidak bisa diturunkan oleh wanita, mereka tidak bisa diturunkan, mereka mengatakan bahwa mereka tidak bisa ditulis oleh wanita, mereka tidak bisa diturunkan, mereka mengatakan bahwa mereka tidak bisa dituduhkan, mereka mengatakan bahwa mereka diberitahu, Demandred,.
Riley Gaines, Melissa Batie-Smoose dan Sia Liilii untuk Atletik XX-XY
“Kami menyaksikan iklan secara real time selama Super Bowl. Saya merasa seperti itu adalah cara yang menyedihkan untuk mengatasi tantangan kami dan di samping itu, seperti ada seksis jahat di dunia yang memberi tahu wanita bahwa mereka tidak dapat memenangkan kejuaraan atau mengisi stadion. Itu tidak benar,” Sey berbagi dan melanjutkan:
“Nike gagal sepenuhnya untuk mengatasi satu hal yang sebenarnya tidak bisa dilakukan wanita: berdiri untuk integritas olahraga wanita.”
Iklan “So Speak” XX-XY menceritakan kisah nyata tentang apa yang dihadapi wanita ketika mereka berbicara. “Mereka dilecehkan. Mereka terancam,” Sey menjelaskan. “Mereka secara fisik diserang, seperti Riley Gaines. Mereka terluka parah, seperti Payton McNabb,” yang menderita kerusakan otak permanen dalam permainan bola voli sekolah menengah.
“Mereka kehilangan beasiswa dan dukungan dan mereka kehilangan karier mereka, seperti Melissa Batie-Smoose,” pelatih voli negara bagian San Jose, yang diskors karena mengajukan keluhan Judul IX terhadap sekolah karena mengizinkan atlet trans-gender bermain di tim.
Lebih banyak pekerjaan yang harus dilakukan
Bahkan ketika NCAA merevisi kebijakan trans-atletnya, yang diyakini banyak orang tidak cukup jauh dalam melindungi olahraga wanita, termasuk negara bagian Texas, Sey mengatakan merek XX-XY baru saja dimulai.
Menjadi pemasar utama dia – dinamai dua kali untuk daftar pemasar Forbes yang paling berpengaruh untuk pekerjaan yang sebelumnya dia lakukan di Levi’s – Sey mengatakan masih ada lebih banyak pekerjaan yang harus dilakukan, tidak hanya melindungi wanita dari persaingan yang tidak adil oleh laki -laki biologis, tetapi mendukung olahraga wanita dan gadis secara lebih luas.
Sey berharap bahwa merek atletik lain mungkin menangkap pesan, tetapi setidaknya untuk saat ini, merek XX-XY memiliki lapangan bermain untuk dirinya sendiri. Dan Sey telah mendapat manfaat dengan membuat banyak penampilan di saluran media yang dilihat secara luas, seperti Fox, Fox Business, The Blaze, The Daily Wire, The Daily Signal, The Daily Mail, Megyn Kelly dan lainnya, untuk memperjuangkan penyebabnya, dan kedua, mempromosikan merek.
Ironisnya, meskipun diabaikan, bahkan difitnah oleh apa yang beberapa orang dapat menganggap media arus utama, seperti CNN, ABC, NBC dan CBS, penyebutan kasual dalam a New York Times Artikel yang memposisikan merek dalam cahaya negatif ternyata menjadi cara ketiga yang paling penting pelanggan belajar tentang merek XX-XY, setelah Fox dan media sosial.
“Kami berkomitmen untuk melakukan percakapan ini. Saya bisa membawa fakta, seperti mengapa waktu kualifikasi untuk wanita di maraton Boston 17% lebih lambat dari pria dan mengapa tidak ada cincin di senam wanita karena pria memiliki kekuatan tubuh bagian atas yang jauh lebih banyak,” kata Sey.
“Saya tenang, rasional, tidak fanatik, dan hanya berbicara akal sehat. Akhirnya kita akan melakukan percakapan yang seimbang. Sementara mereka mencoba untuk menjelekkan kita dan berdebat melawan kita, itu akan berubah seiring waktu.
“Saya sama sekali tidak takut melakukan percakapan yang menantang. Saya tidak perlu berbicara hanya dengan orang -orang yang setuju dengan saya, tetapi terutama dengan mereka yang tidak,” pungkasnya.
Lihat juga:
RisalahPos.com Network
