Thursday, 13 Feb 2025

Italist Terus Berkembang Di Pasar E-commerce Mewah

RisalahPos
18 Jan 2025 14:15
4 minutes reading

Meskipun pasar barang mewah secara keseluruhan mungkin mengalami penurunan, Italist, yang memungkinkan konsumen berbelanja di jalanan Italia dengan harga lokal – hingga 40% lebih murah dibandingkan harga di negara lain, termasuk AS – terus berkembang. Italist bermitra dengan lebih dari 2.000 merek desainer ternama dunia, menawarkan pilihan pakaian, aksesori, sepatu, rumah, dan anak-anak pria dan wanita dengan harga eceran Italia.

Italist sedang mempertimbangkan untuk membangun kehadiran fisik di AS, dan memasuki pasar lokal baru seperti Korea dan mungkin Tiongkok dengan situs dalam bahasa lokal. Perusahaan yang berbasis di LA ini sedang mempertimbangkan New York untuk membangun toko atau aktivasi.

Pasar di Texas juga relevan seperti halnya Miami, kata CEO Diego Abba. “Bisa juga terjadi di suatu tempat di Timur Tengah. Itu adalah pasar yang sangat menarik bagi kami. Situs web Timur Tengah dimulai pada tahun 2015 dan kami baru-baru ini menambahkan versi bahasa Arab. Kami juga melokalkan situs web untuk Jepang.”

Italist mempunyai keengganan terhadap Tiongkok, namun pasarnya terlalu besar untuk diabaikan. “Kami hadir di Hong Kong,” kata Abba. “Kami bisa menjualnya di Tiongkok, tapi pemerintah Tiongkok mempersulitnya. Jika Anda tidak terdaftar sebagai perusahaan di Tiongkok, situs webnya tidak akan berfungsi dengan baik. Ini adalah pasar yang sangat sulit jadi kami hanya berpikir, terutama sekarang karena ada banyak hal yang terjadi secara geopolitik.”

Presiden terpilih Trump telah berjanji untuk menaikkan tarif. Bagaimana hal ini akan mempengaruhi Italia tergantung pada seberapa agresif Trump dalam menerapkan bea masuk di Eropa. “Itu akan menaikkan harga produk,” kata Abba. “Saya pikir ini akan menurunkan permintaan secara keseluruhan. Kami punya keunggulan harga, tapi sekali lagi, ini akan membuat segalanya lebih sulit. Trump akan memilih kategori demi kategori dan negara demi negara.”

Harga Italist di Italia bisa lebih rendah secara absolut, bahkan dengan nilai tukar mata uang karena tidak ada biaya importir atau distributor seperti yang sering terjadi di negara lain dan biaya menjalankan bisnis lebih rendah dalam hal sewa dan biaya tenaga kerja.

“Apa yang kami pikirkan pada awalnya adalah memanfaatkan harga yang lebih rendah di Eropa, khususnya Italia, dan kemampuan pembeli Italia dan toko multi-merek untuk memilih barang,” kata Abba. “Kami akan mempermudah dan membayar bea relatif, pajak, PPN secara otomatis melalui platform.”

Daripada mencari cara untuk menghindari undang-undang impor AS, Italist membayar semua bea dan bea yang dapat diperkirakan di muka, sehingga konsumen tidak perlu repot mengeluarkan biaya tambahan.

Abba mengklaim bahwa Italist adalah perusahaan pertama dalam kelompoknya yang membayar pajak penjualan di AS. “Kami selalu sangat patuh di seluruh dunia, termasuk di Australia,” katanya. Kami adalah pihak pertama yang membayar PPN lokal di Eropa.”

Namun Italist tidak hanya dikenal karena harganya yang murah, ia juga dikenal karena penawarannya yang menonjolkan kebaruan. Tentu saja, ada Bottega Veneta, Dolce & Gabbana, dan Brunello Cucinelli, tetapi Italist berfokus pada penemuan merek, membeli lebih dalam koleksi. Ia juga menawarkan merek yang tidak dijual di AS, seperti Hogan, perusahaan saudara Tods.

“Kami mencoba mengembangkan hubungan dengan pengecer multi-merek,” kata Abba. “Distribusi di Italia lebih terfragmentasi, sehingga terdapat lebih banyak merek multi dibandingkan Amerika Serikat, di mana terdapat beberapa merek yang sangat besar dan banyak merek yang lebih kecil.

“Tahun ini merupakan tahun tersulit bagi seluruh industri, terutama di sisi produksi karena banyak merek menaikkan harga satuan namun menurunkan jumlah pesanan,” kata Abba. “Agak mudah pasca-Covid untuk menaikkan harga, tapi sudah mencapai titik di mana pada dasarnya produk yang sama dari tiga tahun lalu harganya jauh lebih mahal. Ini sampai pada titik di mana sangat sulit untuk menjualnya.”

Italist mengirim secara gratis dalam empat hari ke seluruh dunia, namun mengenakan biaya pengembalian, sebuah arah yang mungkin dituju oleh industri ini. “Ketika Anda kembali dari satu negara melalui Italia, Anda harus melalui bea cukai,” kata Abba. “Proses itu sangat mahal. Misalnya, kami secara proaktif memberi tahu orang-orang jika kami melihat mereka membeli sepatu yang sama dengan ukuran berbeda. Apakah Anda benar-benar ingin membeli tiga karena kami tidak menawarkan pengembalian gratis. Kami selalu ingin memperjelasnya.”

Begitu masyarakat mengetahui model bisnis dan proposisi nilainya, mereka setuju bahwa harga yang baik akan tetap menguntungkan meskipun mereka harus membayar sedikit untuk mendapatkan keuntungan, kata Abba. “Kami lebih memilih untuk bersikap sangat transparan. Saya percaya pada percakapan yang jujur.”

RisalahPos.com Network