Tarif Donald Trump akan memaksa Amazon memilih antara harga rendah atau penjual AS

Read Also

James Webb Mengungkap Rahasia Cakram Protoplanet yang Kaya Karbon

07 Jun 2024

Amazon menghadapi tindakan penyeimbangan yang belum pernah terjadi sebelumnya – mencoba bersaing dengan pasar Tiongkok dalam hal harga sekaligus menjaga pasarnya menjadi tempat yang menarik untuk berbisnis bagi pemasoknya di AS. Kini, tarif yang diusulkan Donald Trump hingga 60% terhadap impor Tiongkok mengancam akan membuat tindakan juggling ini menjadi tidak mungkin dilakukan.

Tindakan terbaru raksasa ritel tersebut mencerminkan ketegangan ini. Awal bulan ini, Amazon meluncurkan “Haul”, sebuah pengalaman berbelanja baru yang menargetkan konsumen yang sadar harga dengan barang di bawah $20. Tanggapan langsung terhadap pesaing seperti Temu ini muncul bersamaan dengan keputusan yang tidak biasa untuk membekukan biaya penjual pada tahun 2025.

“Amazon mencoba merayu penjual dan konsumen pada saat yang sama, hal yang tidak biasa dilakukan oleh roda gila Amazon,” ujar Josh Clarkson, seorang konsultan perdagangan digital. “Ini sepertinya tidak akan berhasil dan saya perkirakan dalam waktu 12 bulan salah satu cara di atas tidak akan lagi seperti sekarang ini.”

Tantangan Struktural Amazon

Inti dari dilema Amazon terletak pada kerangka peraturan yang dapat memperkuat, bukan mengurangi, keunggulan platform Tiongkok. Aturan de minimis $800 memungkinkan platform langsung ke konsumen seperti Temu berpotensi menghindari tarif pada pengiriman individu, sementara pengecer dan penjual tradisional yang mengimpor dalam jumlah besar akan menghadapi dampak penuhnya.

“Banyak penjual kecil-kecilan, terutama dari Tiongkok, mungkin menemukan cara untuk menghindari tarif, seperti praktik yang mereka lakukan saat ini,” jelas Judah Bergman, pendiri dan presiden Jool Baby. Taktik tersebut dapat mencakup membagi pengiriman yang lebih besar menjadi pengiriman yang lebih kecil dengan harga di bawah $800, kesalahan klasifikasi produk, atau mengarahkan pengiriman melalui negara yang berbeda. “Semakin besar tarifnya, semakin besar imbalannya bagi pemain yang tidak etis.”

Meskipun perubahan yang dilakukan pemerintahan Biden baru-baru ini dan undang-undang bipartisan bertujuan untuk membatasi manfaat de minimis, jangka waktu dan dampaknya masih belum pasti. Perubahan peraturan ini menambah kompleksitas keputusan strategis Amazon.

Tarif Akan Mempengaruhi Penjual dan Vendor Amazon Secara Berbeda

Tarif yang diusulkan akan berdampak berbeda terhadap penjual dan vendor Amazon, sehingga menciptakan tantangan strategis tambahan bagi platform tersebut. Seperti yang dijelaskan Armin Alispahic, pemimpin tim operasi ritel di Acadia, penjual pihak ketiga memiliki fleksibilitas harga teoritis namun menghadapi kendala praktis: mereka mungkin mendapati penawaran mereka kehilangan Buy Box jika harga melebihi ekspektasi Amazon, terutama jika ada opsi yang lebih murah di platform lain.

Bagi vendor pihak pertama, waktunya sangat rumit. Negosiasi Vendor Tahunan (AVN) baru saja dimulai dengan pemasok AS, namun seperti yang dijelaskan oleh Martin Heubel, konsultan vendor Amazon, “Saya tidak mengetahui pemasok mana pun yang saat ini berencana menerapkan kenaikan biaya apa pun karena ancaman yang akan datang. tarif – terlalu banyak ketidakpastian di sekitarnya.”

Ketidakpastian ini menciptakan teka-teki strategis bagi vendor. Meskipun secara teknis mereka dapat memberi tahu Amazon tentang kenaikan harga grosir kapan saja, respons Amazon sering kali membuat hal ini menjadi sulit. “Amazon biasanya merupakan salah satu pengecer yang paling sulit menerima dan menerapkan kenaikan harga biaya mereka,” catat Heubel. “Itu karena Amazon memproklamirkan diri sebagai pengikut harga dan biasanya memiliki persediaan merek yang lebih sedikit dibandingkan Walmart atau Target.”

Strategi inventaris ini menciptakan kerugian unik bagi vendor. Seperti yang dijelaskan Heubel, “Amazon adalah yang pertama terkena dampak kenaikan harga karena mereka tidak memiliki banyak stok dan akan melihat kenaikan tersebut sebagai pengecer terakhir yang tercermin dalam segmen pasar.” Pengecer lain, yang memiliki lebih banyak persediaan, dapat menunda kenaikan harga sampai mereka menghabiskan stok yang dibeli dengan harga lebih rendah.

Penjual Amazon Sudah Menimbun

Beberapa penjual sudah bereaksi terhadap ancaman tarif. Itu Jurnal Wall Street melaporkan minggu ini bahwa dunia usaha bergegas menimbun persediaan sebelum tarif baru diberlakukan. Seorang penjual memesan inventaris senilai satu tahun – barang sekitar $50.000 – segera setelah pemilu.

Namun, para pemimpin industri memperingatkan agar tidak melakukan pembelian secara panik. “Saya skeptis bahwa tarif akan diterapkan pada hari pertama,” kata Bergman dari Jool Baby. “Membawa kelebihan persediaan menimbulkan biaya tersendiri – suku bunga, biaya penyimpanan, dan berbagai biaya penyimpanan lainnya. Pada titik tertentu, membayar tarif menjadi lebih murah daripada menyimpan persediaan berlebihan.”

Pemenang dan Pecundang

Gangguan ini dapat menciptakan pemenang yang tidak terduga. “Kami mungkin tidak terlalu bergantung pada pasokan dari Tiongkok dibandingkan banyak bisnis lain karena kami memproduksi di AS, jadi kami mungkin memiliki keuntungan relatif,” jelas Jamie Roller, Direktur Marketplace di merek perawatan pribadi Dr Squatch. “Kami akan dapat melipatgandakan saluran Amazon tanpa khawatir akan peningkatan biaya FBA dan mungkin dengan investasi iklan yang lebih tinggi dibandingkan perusahaan lain yang lebih bergantung pada sumber dari Tiongkok.”

Sementara itu, pengecer besar sudah memperingatkan dampak harga. CFO Walmart John David Rainey baru-baru ini mengatakan CNBC bahwa pengecer dapat menaikkan harga beberapa barang jika tarif mulai berlaku. Meskipun sekitar dua pertiga produk Walmart dibuat, ditanam, atau dirakit di AS, dampaknya terhadap impor Tiongkok masih bisa signifikan.

Amazon Akan Menghadapi Implikasi Strategis

Amazon menghadapi pilihan sulit di masa depan. Strategi toko Haul mereka bergantung pada mempertahankan harga yang kompetitif dibandingkan pasar Tiongkok. Namun, melindungi profitabilitas penjual – terutama untuk bisnis sah yang berbasis di AS – mungkin memerlukan penerimaan harga yang lebih tinggi atau pengurangan pilihan.

Pembekuan biaya, meskipun bermanfaat, mungkin terbukti tidak cukup dibandingkan tarif 60%. Seperti yang disarankan Clarkson, Amazon mungkin perlu mengalihkan sumber Haul ke basis AS atau merestrukturisasi model biayanya untuk menarik penjual Temu – yang secara efektif memilih di antara prioritas yang bersaing.

“Kita harus menunggu dan melihat apakah penerapan tarif Trump mempunyai peluang untuk diterapkan sejauh ini, atau apakah sebagian besar dari tarif tersebut hanya bagian dari retorika kampanye pemilu,” kata Heubel. “Saya pribadi percaya bahwa akan ada beberapa bentuk tarif, namun tidak sebesar retribusi 20-30%, karena AS mungkin ingin menghindari tarif balasan dari mitra dagangnya.”

Hasilnya secara mendasar dapat membentuk kembali model pasar Amazon. Kekuatan tradisional perusahaan telah menawarkan segalanya kepada semua orang. Namun dalam kondisi tarif yang tinggi, mempertahankan harga yang sangat rendah dan basis penjual yang sehat di AS mungkin mustahil dilakukan.

Masih terlalu dini untuk mengatakan strategi mana yang akan dipilih Amazon. Namun seiring semakin dekatnya masa jabatan Trump, tekanan untuk memilih arah kemungkinan akan semakin meningkat. Toko segalanya akan segera menyadari bahwa dalam lingkungan perdagangan yang kompleks saat ini, Anda tidak bisa menjadi segalanya bagi semua orang.