Toko kedua Gymshark di London dapat diikuti oleh toko pop-up di New York
Spesialis pakaian olahraga Inggris yang berkembang pesat, Gymshark, mungkin harus memangkas aspirasi langsungnya di AS di tengah perubahan fokus awal tahun ini, tetapi itu tidak berarti pendiri Ben Francis telah menyerah pada impian Amerikanya.
Ketika perusahaan yang membangun reputasinya dengan pakaian dan aksesoris khususnya untuk apa yang Francis rasakan sebagai pasar pengunjung pusat kebugaran yang kurang terwakili membuka toko keduanya, ia memperbarui komitmennya untuk membuka toko pertama di New York.
Meski demikian, sebelum adanya toko permanen, akan ada toko pop-up Big Apple, dan opsi untuk itu saat ini sedang dieksplorasi.
“Kami ingin sekali suatu hari nanti membuka toko di New York. Sekali lagi, ini tentang menemukan tempat yang tepat, tetapi kami telah mengumumkan bahwa kami akan membuka toko dadakan di sana yang akan buka selama 12 bulan dan akan berada di jantung Manhattan,” kata Francis saat pertama kali melihat toko kedua pengecer tersebut di Westfield Stratford City di London.
Yang pertama dibuka hampir dua tahun lalu di Regent Street di jantung West End London dan yang kedua berada di salah satu mal tersibuk di Inggris, dekat bekas Stadion Olimpiade 2012 yang sekarang menjadi tuan rumah klub sepak bola Liga Premier West Ham United.
“Toko kami di Regent Street telah berkinerja sangat baik, tetapi sebagai pengecer daring, saya belajar bahwa ketika Anda ingin membuka toko fisik, harus ada unsur oportunisme di dalamnya karena, tidak seperti daring, ketersediaan tidak bersifat instan,” kata Francis.
“Ketika kami membuka toko pertama, itu merupakan usaha yang sama sekali baru bagi kami dan kami tidak benar-benar tahu apa yang diharapkan atau apakah itu hanya sekadar platform pencitraan merek. Ini adalah lokasi pusat perbelanjaan pertama kami, dan tentu saja jumlah pengunjung yang banyak di sini serta ukuran dan lokasi toko itulah yang menarik minat kami,” tambahnya.
Toko Gymshark Westfield
Francis mengatakan bahwa untuk toko-toko non-unggulan, ia biasanya akan mencari lokasi dengan luas sekitar 3.500 kaki persegi hingga 5.500 kaki persegi, dengan gerai Stratford baru di London Timur, yang dibuka pada tanggal 13 Juli, dengan luas sekitar 5.000 kaki persegi. Meskipun ada banyak toko pakaian olahraga di mal besar tersebut, Francis menekankan bahwa Gymshark lebih fokus pada jumlah pengunjung yang banyak di pusat perbelanjaan tersebut daripada menjadi bagian dari kelompok olahraga, dan juga bahwa tempat tersebut cocok untuk menyelenggarakan acara komunitas.
Sebagai bagian dari itu, jadwal diundur untuk memungkinkan demo dan aktivitas, dan beberapa produk bersifat eksklusif untuk Stratford.
Toko Gymshark di Westfield Stratford City menawarkan barang dagangan unik dan memiliki perlengkapan yang dapat digulung kembali.
“Kami benar-benar ingin membuka lebih banyak toko di Inggris,” katanya. “Saya tidak akan menyebutkan jumlahnya karena sebagian besar akan ditentukan oleh lokasi yang tepat.”
Francis membangun bisnisnya dari rumah keluarganya di Solihull di West Midlands Inggris setelah menjadi penggemar berat pusat kebugaran dan ketika investor Amerika General Atlantic membayar $300 juta untuk 21% saham di Gymshark pada tahun 2020, kesepakatan tersebut mengukuhkan status unicorn Gymshark dan melambungkan Francis ke status miliarder.
Dengan kehadiran daring di 230 pasar, pada tahun 2022 perusahaan ini meluncurkan kantor AS di Denver sebagai bagian dari keinginan yang dinyatakan dengan jelas untuk membangun kehadiran yang serius di Amerika. Gymshark menghasilkan sekitar 80% pendapatannya di luar negeri, dengan AS menyumbang lebih dari $300 juta.
Namun, karena menghadapi kendala, bisnis tersebut mengurangi jumlah karyawan administratifnya sebanyak 170 orang, termasuk 80 orang sebagai bagian dari pengurangan besar-besaran dari pasar Amerika Utara setelah terpukul oleh dampak berkelanjutan dari meningkatnya inflasi, biaya bahan baku, dan tenaga kerja.
Pasar Global Gymshark
Gymshark juga menutup kantor sumber regionalnya di Hong Kong dan Mauritius dan reposisi tersebut tampaknya berhasil, dengan hasil penjualannya pada tahun 2023 naik 15% dari tahun 2022 menjadi $720 juta, yang menurut pengecer tersebut “didukung oleh relevansi dan kualitas produk kami” dan “resonansi merek kami”.
Pendiri Gymshark Ben Francis terus bercita-cita memiliki toko di New York.
Meskipun penjualan melonjak, laba sebelum pajak perusahaan turun menjadi hampir $17 juta untuk 12 bulan hingga 31 Juli 2023, turun dari $36 juta. Namun, EBITDA, tidak termasuk biaya luar biasa, meningkat dari $51,7 juta menjadi $58,7 juta, dan Gymshark mengatakan pada saat itu bahwa mereka berfokus pada metrik ini sebagai “proksi untuk kinerja perdagangan yang mendasarinya.”
Dua toko mungkin tidak banyak bagi penggila online ini tetapi Francis jelas bertekad bahwa lebih banyak gerai fisik akan menyusul dan jika dia mempertahankan reputasinya, New York akan menjadi miliknya.
RisalahPos.com Network
Related posts
# PARTNERSHIP
