Contoh tampilan dasbor pelanggan grosir pada platform Stork.
Merek-merek mewah memiliki masalah persediaan: Miliaran dolar dalam bentuk pakaian dan barang-barang dari kulit berlebih mengancam akan mengikis eksklusivitas dan daya tarik produk-produk mewah. Stork, gudang digital bertenaga AI, membantu merek-merek menjual barang-barang berlebih dengan cara yang hati-hati yang tidak mengikis profil mereka seperti yang mungkin ditunjukkan oleh penampilan mereka di TJ Maxx atau Marshall.
“Kami membantu merek-merek tersebut dengan menjual semua produk merek tersebut dengan cara yang terkendali, yang berarti lebih sedikit kelebihan persediaan yang kembali ke merek tersebut,” kata Roy Lugasi, salah satu pendiri dan salah satu CEO Stork. “Merek-merek seperti LVMH memiliki persediaan senilai $3,4 miliar. Induk perusahaan Gucci, Kering, memiliki persediaan senilai $1,4 miliar. Mereka perlu menemukan cara untuk menyingkirkan kelebihan persediaan yang tidak akan melemahkan merek tersebut.”
Stork bekerja dengan AI milik sendiri yang memprediksi permintaan, menentukan harga dinamis, dan menghubungkan pasokan yang tepat dengan penjual yang tepat pada waktu yang tepat. Algoritme canggih Stork menggunakan analisis prediktif untuk menyusun rekomendasi produk bagi penjual digital berdasarkan tren pasar dan permintaan waktu nyata serta preferensi individu. Bagi pemasok, Stork memanfaatkan AI untuk merekomendasikan strategi harga dan penjualan kepada penjual.
Gudang digital Stork, yang memiliki 500.000 produk dari 600 merek, telah tumbuh dengan cepat. Perusahaan tersebut menghasilkan penjualan sebesar $10 juta pada tahun pertamanya, 2020, dan berada di jalur yang tepat untuk menghasilkan penjualan sebesar $26 juta tahun ini. Antara permintaan e-commerce, lonjakan kelebihan persediaan, dan kebutuhan untuk memodernisasi industri grosir mewah, badai yang sempurna telah terjadi untuk menggagalkan keseimbangan merek, kata Lugasi.
Meskipun persediaan barang untuk merek-merek mewah telah melimpah, ada juga bukti yang tak terbantahkan bahwa konsumen lebih nyaman berbelanja daring. Namun kini, memiliki persediaan barang berlebih telah menjadi beban bagi merek-merek. “Itu bukan cara bagi mereka untuk meningkatkan skala bisnis dan tumbuh,” kata Lugasi.
“Idealnya, kami menciptakan pasar baru,” imbuh Lugasi. “Tentu saja, kami memahami bahwa perusahaan lain akan mengencerkan merek dan menempatkannya di tempat yang salah. Merek tidak memiliki kendali. Kami memberi mereka kendali.”
Cherie Lobel, pembeli senior di BrandAlley, dan klien Stork, berkata, “Mereka memberi kami akses tanpa batas ke inventaris dalam jumlah besar di seluruh merek yang sangat diminati. Kami bekerja sama dengan banyak merek Kering. Kami telah berbisnis dengan Gucci, Ray Ban, dan Saint Laurent. Kami juga pernah bekerja sama dengan Birkenstock.”
Pilihan BrandAlley berkisar dari kontemporer hingga mewah, terutama merek yang banyak diminati namun sulit diperoleh.
“Mereka telah berhasil memenuhi permintaan kami dengan sangat baik,” kata Lobel. “Kami mampu memperoleh akses ke inventaris secara berkelanjutan. Kami memiliki mitra lain yang selalu mengalami pasang surut. Kami memperoleh inventaris yang luar biasa dan berjalan dengan sangat baik, tetapi kemudian kami tidak mendapatkannya lagi selama tiga hingga enam bulan. Dengan Stork, kami memperoleh stok secara berkelanjutan, jadi kami telah menjadi tujuan bagi merek-merek. Orang-orang mendatangi kami untuk mencari merek-merek tersebut. Stork berperan penting dalam mengembangkan bisnis kacamata hitam kami dan memberi kami akses ke berbagai merek.
Stork adalah perusahaan rintisan kedua Lugasi. Sebelum menghubungkan barang-barang mewah dengan para penjual, Lugasi bergabung dengan orang-orang di acara-acara hiburan malam. “Ada sekitar 100.000 orang yang menggunakannya di New York,” katanya tentang aplikasi kencan yang ia kembangkan.
“Kami tumbuh pesat,” kata Lugasi, seraya menambahkan bahwa karena Stork adalah bisnis musiman, akan lebih akurat untuk membandingkan kinerja bulanan tahun ini dengan tahun lalu. “Kami tumbuh sekitar 450% per bulan. Dalam tiga hingga lima tahun ke depan, kami akan menjadi tujuan untuk mendistribusikan barang bagi pasar daring, pengecer daring, influencer, pembelanja pribadi, dan banyak lagi.”
RisalahPos.com Network
Related posts
# PARTNERSHIP
