Kolaborasi Perhiasan Kendra Scott Dengan Target, Wrangler, Dan Barbie Membantu Melakukannya Lebih Baik

Read Also

Satu tewas, tiga terluka dalam serangan Israel terhadap sebuah kendaraan di Lebanon selatan

09 Feb 2024

Kolaborasi merek telah menjadi hal yang sangat besar dengan tahun lalu memecahkan rekor dalam kolaborasi dan peluncuran produk, menurut Queue-It, sebuah perusahaan perangkat lunak yang membantu merek mengelola lalu lintas online.

Berbeda dengan perizinan tradisional, yang sebagian besar bersifat transaksional, fokusnya lebih sempit dan berjangka panjang, kolaborasi bersandar pada kreativitas mitra untuk menghadirkan sesuatu yang baru dan segar ke pasar di luar struktur tradisional perjanjian lisensi. Baik perizinan maupun kolaborasi memiliki tujuan pemasaran, namun kolaborasi membawanya ke tingkat yang lebih tinggi, kurang transaksional, dan lebih strategis.

“Pada dasarnya, kolaborasi merek bersifat inovatif karena memerlukan partisipasi merek untuk menciptakan sesuatu yang baru dan menarik bagi audiens satu sama lain,” Claudine Harris, CEO perusahaan pencocokan merek Miai, berbagi dengan CEO Magazine.

Read Also

Ilmuwan Tingkatkan Fotosintesis Untuk Mengembangkan Tanaman Super “Melahap Karbon”.

12 May 2024

Kendra Scott, merek perhiasan yang berorientasi pada tujuan, baru-baru ini menguji batasan kreatifnya melalui tiga kolaborasi: kolaborasi ritel dengan Target
TGT
dan dalam produk dengan Wrangler dan Barbie. Ya, kolaborasi mendukung pemasaran untuk memperluas jangkauan merek dan meningkatkan penjualan, namun tujuannya jauh lebih besar dari itu.

“Kolaborasi adalah cara bagi kami untuk mendorong batasan merek Kendra Scott dan terhubung secara autentik dengan pelanggan kami dengan cara baru,” kata CEO Kendra Scott, Tom Nolan.

“Hal ini memungkinkan kami menjangkau konsumen lama dan baru serta berfungsi sebagai platform bagi merek kami untuk berbuat lebih banyak kebaikan di seluruh komunitas kami. Penting bagi kami untuk bermitra dengan merek-merek yang berkomitmen untuk memberi kembali dan relevan secara budaya,” lanjutnya.

Keberhasilan Diukur Dalam Berbuat Baik

Sejak berdirinya perusahaan perhiasan bernama eponymous pada tahun 2002, Kendra Scott sang pengusaha dan Kendra Scott sebagai perusahaan tidak hanya sekedar merancang perhiasan serta meningkatkan penjualan dan keuntungan. “Kami ada untuk menciptakan kebaikan di dunia,” adalah misi pribadi dan perusahaan dan perusahaan menyatakan “memberi kembali adalah bentuk kesuksesan yang sebenarnya.”

Setelah mengundurkan diri sebagai CEO pada tahun 2021 dan menyerahkan operasional sehari-hari perusahaannya kepada CEO Tom Nolan, Kendra Scott mengalihkan perhatiannya ke luar.

Dia mendirikan Kendra Scott Foundation untuk mendukung perempuan dan pemuda dan dia juga mendedikasikan waktunya untuk Institut Kepemimpinan Wirausaha Wanita Kendra Scott (KS WELI) di kampus Universitas Texas di Austin. Namun, dia tetap menjadi ketua eksekutif dan kepala bagian kreatif perusahaan.

Secara korporat, perusahaan ini telah memberikan kembali $65 juta sejak tahun 2010. Donasinya menyentuh banyak tujuan yang berbeda, termasuk penelitian kanker payudara, pendidikan, seni kreatif, donasi produk untuk penggalangan dana nirlaba dan tujuan lokal melalui acara di dalam toko, seperti hampir 12.000 Kendra Acara Gives Back disponsori tahun lalu dengan 20% pembelian disumbangkan untuk tujuan lokal.

Kolaborasi adalah cara bagi Kendra Scott untuk berbuat lebih banyak kebaikan, lebih dari sekedar menjual lebih banyak produk dan menarik lebih banyak pelanggan, meskipun hal tersebut merupakan hasil yang bermanfaat.

“Merek kami cocok menjadi mitra kolaborasi yang hebat karena Kendra adalah sosok yang menarik, inspiratif, dan aspiratif. Dia membangun perusahaan berdasarkan tiga prinsip: keluarga, fashion, dan filantropi. Dan kami telah melakukannya secara otentik selama lebih dari 20 tahun,” jelas Nolan.

Targetkan Toko-Dalam-Toko

Sebagai pengecer AS terbesar keenam dengan sekitar 2.000 toko, Target memiliki pilihan merek terbaik untuk dibawa ke tokonya. Ulta, Disney, Apple
AAPL
Levi’s dan Starbucks termasuk di antaranya.

Selama bertahun-tahun, Target telah mengejar Kendra Scott untuk bergabung. Kemitraan ini disegel akhir tahun lalu dengan dibukanya toko-toko Kendra Scott di 153 toko Target dan online.

Ada banyak hal yang perlu dipertimbangkan sebelum mengambil langkah besar ini. Mereka tidak ingin membahayakan hubungan dengan mitra grosir yang sudah mapan, terutama pengecer premium, termasuk Neiman Marcus, Nordstrom.
JWN
milik Bloomingdale, milik Dillard
DDS
dan 850+ butik khusus, yang mungkin memandang negatif citra diskon Target.

Perusahaan juga tidak mampu melakukan kanibalisasi terhadap penjualan mitra grosirnya, yang mewakili sekitar 20% dari pendapatan perusahaan yang hampir $500.000, atau di 138 toko dan situs webnya sendiri.

Sebaliknya, semua mitra mendapat manfaat dari peluncuran Target. Toko Kendra Scott dalam radius lima mil dari salah satu lokasi Target mengalami peningkatan penjualan sebesar 45% selama 12 minggu berikutnya dan bisnis e-commerce juga melonjak sebesar 25%.

Dan salah satu mitra grosir nasional terbesarnya mendapat peningkatan 28% dalam penjualan perhiasan Kendra Scott dalam jarak lima mil dan secara nasional bisnis mereknya meningkat lebih dari dua kali lipat selama 12 minggu ke depan.

Kendra Scott merancang 200+ koleksi eksklusif untuk Target dengan harga paling banyak di bawah $40. Dan untuk memulai kolaborasi ini, Target dan Kendra Scott memberikan donasi ke Nest Makers United Program untuk mendukung wirausaha kreatif di seluruh AS

“Untuk merek seperti kami yang kesadaran mereknya kurang dari 10%, Target adalah peluang ‘semua kapal bangkit mengikuti arus’ dan ini telah terbukti,” kata Nolan.

Mengenakan Wrangler

Kolaborasi Wrangler tumbuh secara organik. Nolan kembali ke masa lalu dengan Kontoor Brands
KTB
‘ CEO Scott Baxter dari masa pakainya dan mereka bertetangga di Greensboro, NC.

Dan karena Wrangler adalah merek pakaian ikonik Barat yang disukai oleh para koboi, Wrangler sangat cocok untuk memperluas koleksi perhiasan Yellow Rose milik Kendra Scott – yang diambil dari nama peternakan Scott di Texas – ke dalam dunia fesyen. Rangkaian kemeja bordir, jaket, dan jeans denim cocok dipadukan dengan kalung, anting, gelang, dan cincin dalam koleksi Yellow Rose.

“Ini adalah pertama kalinya kami di dunia pakaian jadi dan sangat menarik bagi kami untuk berkolaborasi dengan merek terbaik di kelasnya untuk mengeksplorasi kedekatan produk yang merupakan bahan utama bagi kami sebagai merek gaya hidup,” kata Nolan.

Koleksi Wrangler x Yellow Rose oleh Kendra Scott diluncurkan secara online pada bulan Januari dan ditampilkan di toko-toko terpilih di pasar-pasar utama di mana tersedia ruang untuk memamerkan fesyen tersebut. Performanya jauh melampaui ekspektasi, dan hal ini membuat kedua pasangan senang.

“Wrangler telah membangun warisan yang kaya sebagai merek denim ikonik dan otoritas definitif dalam pakaian asli Barat. Melalui kolaborasi, kami memanfaatkan momentum dalam kemitraan dengan merek-merek yang memiliki passion yang sama, sekaligus meningkatkan popularitas merek, membuka peluang bagi audiens dan titik distribusi baru,” kata wakil presiden senior Wrangler Jenny Broyles dalam sebuah pernyataan.

Bagian pemberian kembali dari kolaborasi ini mencakup sumbangan dari kedua perusahaan kepada Organisasi FFA Nasional (sebelumnya Future Farmers of America), ditambah 20% dari harga pembelian gelang Wrangler x Yellow Rose akan disumbangkan ke Kendra Scott Foundation.

Kekuatan Barbie

Barbie mungkin berusia 65 tahun, tapi dia baru saja mulai melangkah maju setelah dirilis tahun lalu Barbie film. Itu membuatnya dinamai Forbes Daftar Wanita Paling Berpengaruh di Dunia 2023, pertama kalinya karakter fiksi masuk dalam daftar.

Barbie adalah panutan pemberdayaan perempuan yang mana ia cocok dengan dunia Kendra Scott. Saat belanja liburan, koleksi kapsul enam potong Barbie x Kendra Scott diperkenalkan dan Nolan melaporkan koleksi tersebut menghasilkan penjualan lebih dari $2 juta selama dua bulan terakhir.

Girls Inc. yang berdedikasi untuk membantu anak perempuan mengembangkan keterampilan kepemimpinan mereka akan menerima 20% penjualan dari Gelang Persahabatan Barbie x Kendra Scott Everlyne melalui Proyek Barbie Dream Gap.

Terus melangkah

Kendra Scott, Tom Nolan dan keluarga yang terdiri lebih dari 2.000 anggota staf sangat bangga dengan pencapaian perusahaan.

Selain mencapai pendapatan hampir setengah miliar dan secara konsisten mendorong pertumbuhan remaja pertengahan tahun dari tahun ke tahun dan pertumbuhan tahunan gabungan EBITDA lebih dari 20% sejak tahun 2021, perusahaan ini berencana untuk tumbuh dari 138 menjadi lebih dari 200 toko dalam tiga tahun ke depan. bertahun-tahun. Dan Nolan menggoda lebih banyak kolaborasi yang sedang dikerjakan pada tahun 2024.

“Kendra Scott memiliki keunikan karena kami adalah merek yang menarik bagi semua generasi, seperti putri saya yang berusia 16 tahun, istri saya, ibu dan nenek saya,” katanya dan menambahkan, “Kami mencakup semuanya mulai dari perhiasan fashion hingga perhiasan mewah dan keterlibatan dengan harga terjangkau.

“Setiap hari saya melihat dampak positif dalam kehidupan masyarakat melalui pekerjaan baik yang kami lakukan. Hanya sedikit merek, perusahaan publik atau swasta sebesar kami yang melakukan apa yang kami lakukan dan ini merupakan bukti dari pendiri kami, staf kami, pelanggan kami, dan filantropi kami.

“Pada titik tertentu, semua perusahaan mencapai masa kritis, namun keindahan dari bisnis ini adalah kita belum mendekati masa kritis. Kami memiliki landasan panjang untuk melakukan apa yang bisa kami lakukan,” tutupnya.